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“特朗普大學(xué)”秘密洗腦教程曝光!

來(lái)源:廣州日?qǐng)?bào)編輯:大洋2016-06-02 10:47:19
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  美國(guó)共和黨總統(tǒng)競(jìng)選人唐納德·特朗普因其創(chuàng)辦的“特朗普大學(xué)”再次成為媒體關(guān)注焦點(diǎn)。這一所謂“大學(xué)”被指以傳授發(fā)財(cái)“秘技”為名騙錢,遭到多項(xiàng)起訴。

  一名聯(lián)邦法官5月31日公布了“特朗普大學(xué)”為銷售人員編寫的秘密洗腦教程,內(nèi)容包括如何用最具誘惑力的語(yǔ)言使?jié)撛诳蛻艄怨缘靥脱?,?gòu)買為期3天、售價(jià)3.5萬(wàn)美元的“金牌精英”課程。

  新華社電 “特朗普大學(xué)”創(chuàng)建于2005年,以網(wǎng)絡(luò)授課方式向?qū)W生傳授這名地產(chǎn)大亨的生財(cái)之道。

  實(shí)際上,它并不是一所大學(xué),而是一家公司,甚至沒(méi)有獲得大學(xué)辦學(xué)認(rèn)證。美國(guó)紐約州教育部2010年要求特朗普取消“大學(xué)”字樣,因?yàn)檫@一名稱誤導(dǎo)學(xué)生,而且違反紐約州教育法。“特朗普大學(xué)”隨后改名為“特朗普企業(yè)家計(jì)劃”。

  “特朗普大學(xué)”起初提供免費(fèi)課程,然后向?qū)W生推銷進(jìn)階課程。其中,價(jià)格最低的是1500美元的“學(xué)徒”入門級(jí)課程。而后,銷售人員以此為跳板,向顧客推銷為期3天、價(jià)格3.5萬(wàn)美元的“金牌精英”課程。

  “特朗普大學(xué)”為了讓更多顧客乖乖掏錢購(gòu)買“金牌精英”課程,專門為銷售人員編寫了一份“洗腦教程”,向他們傳授銷售技巧。美國(guó)聯(lián)邦法官貢薩洛·庫(kù)列爾5月31日了公布了這份長(zhǎng)約400頁(yè)的文件,內(nèi)部包括如何識(shí)別潛在客戶、如何勸說(shuō)沒(méi)錢的客戶用貸款交錢、如何抓住客戶的弱點(diǎn)以及在推廣會(huì)上該播放什么樣的歌曲等。

  內(nèi)容曝光:想方設(shè)法讓客戶掏錢

  這份“洗腦教程”顯示,“特朗普大學(xué)”的核心客戶群是年齡40至54歲之間的男性戶主,并且家庭年收入至少為9萬(wàn)美元。要識(shí)別出潛在客戶,一個(gè)方法是詢問(wèn)他們靠什么謀生。文件寫道:“如果他們能負(fù)擔(dān)得起‘金牌精英’課程,一定不能讓他們考慮其他的,只讓他們加入‘金牌精英’。”

  如果潛在客戶簽約前表示猶豫,那么銷售人員就背出下面這段話:“作為今后3天你的導(dǎo)師之一,我現(xiàn)在要把你推出‘舒適區(qū)’?,F(xiàn)在,你必須百分之百地誠(chéng)實(shí)面對(duì)自己……你應(yīng)該修改破敗的計(jì)劃,走近特朗普先生的頂級(jí)講師和資深的百萬(wàn)富翁導(dǎo)師,讓我們把你帶入正確軌道。”

  文件中還寫道,如果潛在客戶抱怨課程價(jià)格過(guò)高,就提醒他們:“特朗普先生是最棒的!這是你人生中為房地產(chǎn)所要付出的最后一筆投資。”

  即使?jié)撛诳蛻粢呀?jīng)財(cái)務(wù)狀況堪憂,“特朗普大學(xué)”的銷售人員仍有辦法讓他們付錢。文件寫道:“錢從來(lái)不是不能進(jìn)入特朗普大學(xué)的原因。如果他們真的信任你和產(chǎn)品,他們一定有辦法拿出錢。”文件中同時(shí)提及,為了煽動(dòng)潛在客戶的情緒,在課程推廣會(huì)上一定要播放《為了對(duì)金錢的熱愛(ài)》這首歌曲。

  怒斥法官:庫(kù)列爾是自己的“仇恨者”

  這份“洗腦教程”遭曝光后,特朗普表示憤怒,并指責(zé)公開(kāi)這份文件的法官庫(kù)列爾對(duì)自己“有偏見(jiàn)”。

  特朗普在一場(chǎng)集會(huì)上稱,庫(kù)列爾是自己的“仇恨者”。他說(shuō):“我們這兒有一個(gè)法官,是我的仇恨者。他恨唐納德·特朗普。他的名字叫貢薩洛·庫(kù)列爾,他做的事不地道。而且,我相信,他恰巧是一名墨西哥人。”

  事實(shí)上,庫(kù)列爾是一名拉丁裔美國(guó)人,出生于印第安納州。

  特朗普及其律師此前還表示,針對(duì)“特朗普大學(xué)”的訴訟存在政治動(dòng)機(jī)。

  特朗普在今年2月的一次集會(huì)上暗示,由民主黨籍總統(tǒng)貝拉克·奧巴馬提名的法官庫(kù)列爾對(duì)他有成見(jiàn),原因是他對(duì)待拉美裔移民的政策強(qiáng)硬。特朗普的另一名律師也稱,民主黨籍的紐約州司法部長(zhǎng)施奈德曼起訴特朗普是出于“政治動(dòng)機(jī)”。

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