山鄉(xiāng)男孩憂農(nóng)事
10月的東白山。在自己承包的50畝菜地里,金志鵬俯身扒拉了一下泥土,生姜露出鮮嫩的黃色——這顆近兩年前在腦海中醞釀的種子,如今終于在家鄉(xiāng)的泥土里結出豐碩果實,讓金志鵬心里別有一番滋味。
2013年初,爆發(fā)于山東的“毒姜”事件轟動一時,也給當時正在杭州工科院校就讀的大學新生金志鵬帶來很大觸動:“為什么農(nóng)民要種這些連自己都不吃的農(nóng)產(chǎn)品?”
聯(lián)想他的家鄉(xiāng)東白湖鎮(zhèn),作為諸暨市香榧主產(chǎn)區(qū)之一,大年與小年的價格落差一直是每個榧農(nóng)的心頭痛。與很多農(nóng)產(chǎn)品一樣,每一次高價都會給當?shù)剞r(nóng)民帶來極大的種植熱情,但這股熱情必然在一段時間后帶來高產(chǎn)之下的低價。
在金志鵬看來,這也是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的邏輯:農(nóng)民盲目追求收益,提高產(chǎn)量,但低廉的售價又促使農(nóng)民追求更高的產(chǎn)量和更低的成本。這是個死循環(huán),不顧食品安全用藥增產(chǎn),正是發(fā)生在這個死循環(huán)中。
金志鵬開始頻繁出入學校附近的超市,觀察記錄蔬菜區(qū)消費者的基本特點和購買情況,并嘗試從網(wǎng)絡購買優(yōu)質(zhì)種子,與表哥一起從山上挑下近700斤肥土,利用雙休日在自家自留地里培育菜苗。
網(wǎng)絡直銷助增收
后來發(fā)生的一件事,更加堅定了金志鵬的想法。
前幾年,諸暨香榧價格一路走高,香榧苗也水漲船高,吸引了大批種植者,其中也包括金志鵬的父親老金。但近兩年,香榧遭遇市場寒流,價格直線下滑,老金和村里人種植的數(shù)萬株香榧苗成了燙手山芋。
金志鵬通過網(wǎng)絡交易平臺,試著發(fā)布了幾條售苗信息,竟然就聯(lián)系上了遠在臨安的買家。金志鵬順利地把父親手里的近兩萬株香榧苗,以高于批發(fā)商收購價的價格,賣給了香榧種植戶。鄰居們得知后,紛紛上門請他幫忙,金志鵬又幫鄉(xiāng)親賣出總價近50萬元的樹苗。
此事給了金志鵬以極大的勇氣。“現(xiàn)在大學生涉農(nóng)的人比較少,我希望可以做到傳統(tǒng)農(nóng)民做不到的事情:不用農(nóng)藥,使用土肥,按照農(nóng)村傳統(tǒng)方法種植蔬菜,通過網(wǎng)絡開啟高山農(nóng)場直接對接城市社區(qū)的農(nóng)業(yè)新模式。”
金志鵬開始了大膽的嘗試。他找到隔壁東白山村的村干部老許,表示想承包幾畝土地,得到了老許的支持??吹絻鹤诱嫘恼\意要創(chuàng)業(yè),父親默默替他支付了部分租金。
今年6月初,金志鵬通過網(wǎng)絡發(fā)出了向高考生免費贈送“高山放心蔬菜”的公益消息。連續(xù)3天,他帶著全家人在諸暨城區(qū)定點派發(fā)茄子、辣椒、南瓜等蔬菜。于是,金志鵬種植的高山蔬菜,走上了城里人的餐桌。而“東白佃農(nóng)”這個微信號,也成了諸暨關注度很高的“網(wǎng)絡達人”。
創(chuàng)業(yè)夢想在路上
創(chuàng)業(yè)初期的金志鵬也遇到了各種考驗。去年4月陸續(xù)大面積種植了蔬菜后,即將成熟卻遭遇酷熱干旱,大部分蔬菜被曬死。還在讀大學的他,經(jīng)常利用周末和節(jié)假日,學校、田地兩頭跑。他的辛苦付出,也打動了學院老師,聽說這個年輕人的奮斗故事后,校方破例準許他多次請假。
功夫不負有心人。短短4個多月,金志鵬的“高山放心蔬菜”僅在諸暨城區(qū)就有了70多個會員客戶,而這還不包括飯店等大客戶。
每周,金志鵬會提前通過微信公眾號或微信朋友圈發(fā)布信息,客戶只需通過微信下單。接單后,他會按地址統(tǒng)一派送,一周送兩次,每月收費500元。
客戶既可以按口味喜好“私人訂制”,也可以選擇放心省事的“大雜燴”。目前一次性有10個品種可供選擇,基本夠三口之家吃5天。
這個秋天,站在東白山的土地上,金志鵬覺得他正逐漸靠近“新農(nóng)人”的夢想。帶著夢想種菜,用新思路賣菜,金志鵬的創(chuàng)業(yè)跟上了城鄉(xiāng)一體化發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)崛起的節(jié)奏。
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