“廠家直銷會(huì)”、“紅木藝術(shù)展”、“家具博覽會(huì)”、“感恩回饋團(tuán)購(gòu)會(huì)”……國(guó)慶假期,各種形式的紅木促銷鋪天蓋地,主要的紅木家具產(chǎn)地不再“待字閨中”,而是直接“拋頭露面”,在全國(guó)各地與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)聯(lián)手“拋繡球”。“再不趁國(guó)慶長(zhǎng)假出貨,就來(lái)不及在年底前回籠資金了。”業(yè)內(nèi)人士一語(yǔ)道破紅木家具行業(yè)拋貨原因?yàn)樽跃?,但提醒買(mǎi)家注意,市場(chǎng)不乏渾水摸魚(yú)者,“他們往往趁‘拋貨潮’把雜木當(dāng)紅木賣。”
國(guó)慶假期成為紅木企業(yè)的拋貨時(shí)機(jī),全國(guó)各地各種名目的活動(dòng)同時(shí)“爆發(fā)”。記者觀察發(fā)現(xiàn),紅木家具主要產(chǎn)地如莆田、中山、臺(tái)山等地的促銷活動(dòng)開(kāi)始增加,南北市場(chǎng)如廣東、海南、重慶、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、內(nèi)蒙古等地也出現(xiàn)家具廠商大促銷。不少生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)地協(xié)會(huì)舉辦促銷活動(dòng),而網(wǎng)上的紅木商店也同時(shí)“發(fā)力”大降價(jià)。
相關(guān)的報(bào)道和廣告看起來(lái)相當(dāng)吸引人,如沈陽(yáng)的一個(gè)紅木家具促銷活動(dòng)中,“主辦方?jīng)Q定將原定于9月25日結(jié)束的活動(dòng)延期至10月8日,并緊急調(diào)運(yùn)800件紅木家具到沈陽(yáng),仍以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格回饋市民。”中山的一個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)廣而告之“將于10月1日隆重拉開(kāi)帷幕,屆時(shí)全場(chǎng)將以團(tuán)購(gòu)冰點(diǎn)價(jià)讓利廣大消費(fèi)者。”重慶的促銷會(huì)上“八大系列產(chǎn)品,全部3.9折特惠,比平時(shí)的5.8折下降30%多。”
廠家的促銷看起來(lái)確實(shí)非常誘人,如“全場(chǎng)3.5折”、“體驗(yàn)價(jià)3.8折”,有的廠商送泰國(guó)游,有的送“3000元至10萬(wàn)元的紅木家具及工藝品”。不少?gòu)S家還直接說(shuō)明以“工廠直供價(jià)”甚至低于出廠價(jià)出售:“紅木家具價(jià)格從幾千元至上萬(wàn)元不等,顛覆了紅木家具價(jià)格歷史。”
現(xiàn)象一
部分紅木促銷價(jià)接近成本價(jià)
打折的紅木家具價(jià)格真的貼近出廠價(jià)嗎?
記者以網(wǎng)絡(luò)上某家宣傳力度較大的紅木商店為例向市場(chǎng)人士確認(rèn)。該網(wǎng)店在國(guó)慶節(jié)前就推出一系列“優(yōu)惠套餐”,如“南官帽沙發(fā)八件套日常價(jià)44500元,現(xiàn)價(jià)36000元”、“流金歲月餐桌七件套日常價(jià)26000元,現(xiàn)價(jià)19000元”,并說(shuō)明“任選兩件即享包郵服務(wù),另贈(zèng)送價(jià)值1000元木蘭花架。”經(jīng)營(yíng)紅木多年的黃安妮告訴記者,這些價(jià)格確實(shí)貼近市場(chǎng)價(jià):“整體看,目前很多促銷價(jià)確實(shí)接近成本價(jià)了,相比前2年確實(shí)優(yōu)惠了。按照這樣的售價(jià),如果是高位入原材料的賣家可能還虧了。”
現(xiàn)象二:
有商家渾水摸魚(yú)出“仿冒貨”
紅木家具價(jià)格打大折扣,看起來(lái)是給買(mǎi)家?guī)?lái)“淘寶”的好機(jī)會(huì),然而其中卻不乏“忽悠”的商家。
有買(mǎi)家透露,自己看了某些數(shù)百元、數(shù)千元能夠買(mǎi)到紅木家具的廣告,前去卻發(fā)現(xiàn)只有一兩套低價(jià)雜木家具,紅木家具打了折后并不比市場(chǎng)價(jià)低。
還有想“抄底”、“撿漏”的買(mǎi)家“聰明反被聰明誤”。周先生見(jiàn)紅木家具城“大甩賣”, “三件套”的小葉紫檀家具只賣20萬(wàn)元,比市場(chǎng)價(jià)足足低了10萬(wàn)元,買(mǎi)下后才被朋友告知自己買(mǎi)到的是行價(jià)2萬(wàn)~3萬(wàn)元的“血檀”。
“市場(chǎng)不乏趁亂出貨的做法。”有業(yè)內(nèi)人士分析,盡管廠商可能縮減中間環(huán)節(jié)、降低利潤(rùn)來(lái)出貨回籠資金,但紅木材料成本不低,他們不可能真的虧本銷售,所以“白菜價(jià)”不可信,“便宜沒(méi)好貨,要不材料貨不對(duì)板,要不工藝有問(wèn)題。”
紅木市場(chǎng)仿貨揭秘
目前,市場(chǎng)上最容易被冒充的是用南美紅檀冒充緬甸花梨,后者價(jià)格是前者的5~6倍。據(jù)了解,去年紅檀香木當(dāng)紅就是因?yàn)橛狭俗黾俚男枰|S安妮告訴記者,緬甸花梨是國(guó)家定義的五屬八類紅木中的其中一種,紋理清晰漂亮,結(jié)構(gòu)細(xì)而均勻,材質(zhì)硬度油性適中,比較適合做家具,深褐紅的顏色也符合囯人的審美,價(jià)格相比高端紅木小葉紫檀、海南黃花梨和越南黃花梨便宜百倍,所以符合大眾消費(fèi),但作為收藏價(jià)值來(lái)說(shuō)只能算是潛力股。據(jù)悉,因其產(chǎn)量大,前幾年市場(chǎng)紅木熱的時(shí)候原材料囤貨多,需要一段時(shí)候去消化,原材市場(chǎng)價(jià)大約在1.2萬(wàn)~2萬(wàn)元/噸元之間,看材料大小而定,最高位的時(shí)候炒到3萬(wàn)多元/噸。
據(jù)了解“貨不對(duì)板”包括全部材料都是“替代品”,也包括“混搭品”。比如有買(mǎi)家就曾告訴記者,自己買(mǎi)的一套緬甸花梨家具,主要部分使用了價(jià)格達(dá)30000多元/噸的緬甸花梨,不顯眼處卻用上了價(jià)格僅為8000元/噸的南非香脂木豆。
支招:認(rèn)清“一書(shū)一卡一證”
“市場(chǎng)低迷,企業(yè)為了盤(pán)活存量和資金,只能搞促銷。”一個(gè)經(jīng)營(yíng)紅木家具多年的商家無(wú)奈透露,“市場(chǎng)好的時(shí)候‘人求貨’,所以不用想法子促銷,現(xiàn)在市場(chǎng)不好‘貨求人’,只好想出各種招數(shù)了。”
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,廠家直銷的方法是節(jié)省多道中間環(huán)節(jié),降低行業(yè)整體價(jià)格的手法:“紅木家具零售價(jià)居高不下的主要原因是中間環(huán)節(jié)多、成本累加。”據(jù)了解,一套成品的紅木家具出廠后會(huì)通過(guò)總經(jīng)銷、區(qū)域代理等多個(gè)環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)增加30%的成本,而賣場(chǎng)通常都會(huì)收取15%~30%的費(fèi)用或場(chǎng)地租金,而裝修費(fèi)用也往往高達(dá)上百萬(wàn)元,而這些成本最終都“羊毛出在羊身上”。
業(yè)內(nèi)人士建議買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)紅木家具時(shí)最好到規(guī)范的商場(chǎng),請(qǐng)懂行的朋友“幫眼”,自己還要學(xué)會(huì)辨認(rèn)銷售標(biāo)簽和相關(guān)證明:“價(jià)格標(biāo)簽上應(yīng)該包括貨號(hào)、品牌、型款、學(xué)名、計(jì)量單位、單價(jià)、加工產(chǎn)地和木材產(chǎn)地等。”另外還要認(rèn)清“一書(shū)一卡一證”,即產(chǎn)品質(zhì)量明示卡、產(chǎn)品合格證和產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。
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