我們是創(chuàng)業(yè)服務(wù)供應(yīng)商,不急著馬上賺錢(qián)
澎湃新聞:辭職后創(chuàng)業(yè)做了什么?
顧建偉:我和其他幾個(gè)人共同出資,合伙成立無(wú)錫創(chuàng)客空間孵化器有限公司,由我擔(dān)任法定代表人、總經(jīng)理。合伙人各有所長(zhǎng),有互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)的,有技術(shù)專家,有投資基金的,有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家,全部是本地人,是70后、80后,都比較年輕,只有年輕人才能走到一起。
我們?yōu)檎块T(mén)的5C創(chuàng)客空間、惠創(chuàng)空間提供運(yùn)營(yíng)服務(wù),我們開(kāi)了無(wú)錫3W咖啡。
澎湃新聞:為什么選擇新興行業(yè),而不是傳統(tǒng)行業(yè)?
顧建偉:我在政府部門(mén)工作這么多年,都有在從事經(jīng)濟(jì)行業(yè)。對(duì)我個(gè)人來(lái)講,從工作形式到內(nèi)容,完全沒(méi)有變化。以前在政府部門(mén)里,我分管招商引資、企業(yè)服務(wù)、投融資等等,現(xiàn)在出來(lái)做,還是做招商引資、投融資,為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)。服務(wù)理念是一脈相承的。
從大背景下看,中國(guó)政府部門(mén)雖然看上去傳統(tǒng),其實(shí)過(guò)去一直引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步、發(fā)展。但從這一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的問(wèn)題來(lái)看,過(guò)去的引領(lǐng)方式方法顯然需要變化了。
這種變化來(lái)源于不同階段經(jīng)濟(jì)的特征,整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)都在發(fā)生變化。政府不應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)建設(shè)中介入過(guò)多,應(yīng)該放權(quán),退出一些領(lǐng)域,涉及資源、人力等方面的重新配置。
政府很積極地做一些事,但很多時(shí)候有心無(wú)力,因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)生變化了,而市場(chǎng)和社會(huì)很靈活。也許有些事情政府永遠(yuǎn)干不好。比如,有些面對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資,風(fēng)險(xiǎn)是很高的,顯然不適合政府,而社會(huì)、市場(chǎng)可以承擔(dān)這風(fēng)險(xiǎn)。
我們?cè)诮⒚嫦騽?chuàng)業(yè)者的服務(wù)體系,過(guò)去政府也在做,但服務(wù)水平一般,有時(shí)候正因?yàn)檎峁┑姆?wù)是免費(fèi)的,恰恰就做不好。如果有高效的收費(fèi)的市場(chǎng)機(jī)制,讓每一分錢(qián)流到它該去的地方,那就很好。
澎湃新聞:你們提供的服務(wù)包括哪些方面?
顧建偉:我們提供的服務(wù)包括5個(gè)部分,第一是辦公服務(wù),有相對(duì)低價(jià)的辦公空間。有敞開(kāi)式的非固定的工位,有相對(duì)固定的工位,我們大概就成本費(fèi),現(xiàn)在還沒(méi)估算,預(yù)期是一個(gè)工位一個(gè)月300元左右。你可以點(diǎn)一杯咖啡坐一天。
第二是增值服務(wù),有些是直接提供的,比如工商、稅務(wù)、法務(wù)、財(cái)務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等服務(wù),我們可以幫忙注冊(cè)公司,注冊(cè)公司的地址就是工位,蠻實(shí)用的,讓企業(yè)更專注研發(fā)。比如要開(kāi)會(huì),我們會(huì)幫忙采購(gòu),提供音響服務(wù)等。有些是我們整合資源。
第三是咨詢服務(wù),這是非常關(guān)鍵的。從實(shí)踐情況看,相當(dāng)多的項(xiàng)目,雖有資金注入,但商業(yè)架構(gòu)、定位等是有問(wèn)題的。創(chuàng)業(yè)者沉浸在小世界中,自我感覺(jué)良好,失去判斷力。我們?cè)噲D通過(guò)第三方的視角,來(lái)為他們建立不一樣的判斷。我們也會(huì)引入創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、成功企業(yè)家,組織項(xiàng)目沙龍,相信對(duì)創(chuàng)業(yè)者會(huì)有幫助。
第四是提供產(chǎn)業(yè)資源的支撐。我們有企業(yè)家資源,有相當(dāng)多的成功經(jīng)驗(yàn)。我們比較注重于幾個(gè)產(chǎn)業(yè),包括制造業(yè)升級(jí),商貿(mào)流通業(yè)升級(jí),物聯(lián)網(wǎng),旅游和文化創(chuàng)業(yè)等。比如物聯(lián)網(wǎng),以往政府大包大攬、大補(bǔ)貼,但一個(gè)項(xiàng)目不是給錢(qián)就能成功,所欠缺的不一定是錢(qián),而可能是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。有時(shí)候企業(yè)死得快,和政府給錢(qián)太爽快有關(guān)系。
第五是提供投融資服務(wù)。我們無(wú)錫企業(yè)家眾籌創(chuàng)立了基金,目前意向有2000萬(wàn)元,還沒(méi)正式運(yùn)行。這個(gè)基金主要起到潤(rùn)滑、對(duì)接作用。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資有個(gè)過(guò)程,他的資金需求怎么解決,我們就起到這個(gè)作用。
澎湃新聞:這些服務(wù)怎么收費(fèi)?盈利模式是什么?
顧建偉:目前還沒(méi)建立收費(fèi)機(jī)制,暫時(shí)大部分是不收費(fèi)的。我們不是一個(gè)典型的傳統(tǒng)企業(yè),而是個(gè)平臺(tái)。我們沒(méi)有那么著急要賺錢(qián),投入回報(bào)的預(yù)期時(shí)間相當(dāng)長(zhǎng)。
如果有一天,有個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和我說(shuō),謝謝你,你對(duì)我?guī)椭艽蟆D俏揖秃荛_(kāi)心了。
如果我們提供的服務(wù)真有社會(huì)價(jià)值,那么一定會(huì)有人購(gòu)買(mǎi),會(huì)有回報(bào)。如果換個(gè)人來(lái)做,結(jié)果還是一樣,那你的價(jià)值是零。
我對(duì)自己的定位就是服務(wù)供應(yīng)商,輸出服務(wù),贏得我的回報(bào)。
澎湃新聞:你們目前投入了多少錢(qián)?
顧建偉:還沒(méi)結(jié)算,估計(jì)兩三百萬(wàn)。
澎湃新聞:政府扶持力度怎么樣?
顧建偉:我們咖啡館的建筑場(chǎng)地是政府的,500平方米的空間,每平方米每月房租35元,簽了3年,經(jīng)認(rèn)定后,政府每平方米補(bǔ)貼30元左右,相當(dāng)于我們每個(gè)月房租每平方米5元。相比蘇州,無(wú)錫扶持少一些,我覺(jué)得政府的扶持力度可以加大一些。
澎湃新聞:無(wú)錫的創(chuàng)業(yè)氛圍怎么樣?
顧建偉:有待加強(qiáng),無(wú)論是政府、社會(huì)的態(tài)度,還是創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量,都和一線城市有差距。有人做總比沒(méi)人做好,無(wú)錫是我的家,我對(duì)無(wú)錫有感情,離開(kāi)無(wú)錫做什么都沒(méi)意義了。
如果你真想創(chuàng)業(yè),就不要把金錢(qián)看得過(guò)重,更不要把創(chuàng)業(yè)成敗簡(jiǎn)單地定義成賺錢(qián)多少。不管如何,這些都是人生的一部分。有投入必有收獲,你收獲的是更有趣的人生。
澎湃新聞:創(chuàng)業(yè)壓力大嗎,有瀕臨崩潰的狀態(tài)嗎?
顧建偉:還好,沒(méi)到崩潰。有時(shí)間壓力,對(duì)自己的要求高,工作成果和期望值有落差,這些都是正?,F(xiàn)象。睡一覺(jué),第二天再來(lái)。
不喜歡無(wú)效溝通,應(yīng)付不了寒暄,喜歡做事
澎湃新聞:你在朋友圈說(shuō)你有“社交恐懼癥”?
顧建偉:這來(lái)源于對(duì)低效溝通的恐懼感。我不喜歡社交,不喜歡無(wú)效溝通,喜歡做事情,解決問(wèn)題。我會(huì)對(duì)低效的溝通不禮貌,進(jìn)而會(huì)對(duì)自己的不禮貌行為感到恐懼。
我應(yīng)付不了寒暄,我希望講的每一句話都是有表達(dá)的,有意義的,否則就是浪費(fèi)生命。
澎湃新聞:你離開(kāi)政府部門(mén),跟這個(gè)是不是也有關(guān)系?
顧建偉:對(duì)。我非常生硬,不愿周旋,在外人看來(lái)很清高。好在這么多年,我的單位和同事能夠容忍我的缺點(diǎn),和我相處愉快。
澎湃新聞:是不是北大的教育影響了你?
顧建偉:那是當(dāng)然。北大塑造了我人格的很大一部分。大學(xué)以前是應(yīng)試教育,到了大學(xué)才有自我發(fā)展的機(jī)會(huì)。
當(dāng)時(shí)我在團(tuán)委工作,響應(yīng)中央的號(hào)召“到基層去,到第一線去,到主戰(zhàn)場(chǎng)去”,到無(wú)錫崇安區(qū)學(xué)前街街道辦當(dāng)一名辦事員,我就是實(shí)踐者之一。
澎湃新聞:你怎么評(píng)價(jià)自己的性格?
顧建偉 :按照內(nèi)向、外向兩分法,我是偏內(nèi)向一點(diǎn)。但兩分法是毫無(wú)意義的劃分。人是一種復(fù)雜的存在。在內(nèi)心深處我喜歡否定自己。我們每個(gè)人都是世界的過(guò)客,或早或晚都要離開(kāi)。能留下的,也許只是別人意識(shí)中對(duì)我們的判斷、情感、印象,所以人們總是希望從別人那里去收獲存在感。(來(lái)源:長(zhǎng)三角政商)
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