10月9日中午，長(zhǎng)沙市解放西路，副駕駛座位上放著楊詩(shī)麗正準(zhǔn)備送出的“芙伊伊美食”。去年，她買(mǎi)了這輛價(jià)值百萬(wàn)的跑車(chē)，親自開(kāi)車(chē)給顧客送外賣(mài)。

　　“90后”女孩開(kāi)跑車(chē)送外賣(mài)，年入百萬(wàn) 鹵蛋賣(mài)5元一個(gè)，面條賣(mài)188元一碗，她是怎么做到的

　　從月薪1500元到月入15萬(wàn)，你需要多久?90后女孩楊詩(shī)麗的答案是半年。喜歡美食的楊詩(shī)麗辭職創(chuàng)業(yè)，通過(guò)微信售外賣(mài)，大膽地鎖定了富人圈生意。從5元錢(qián)一個(gè)的鹵蛋到188元一碗的面條，楊詩(shī)麗將外賣(mài)做出了高端范兒，生意做大后更是開(kāi)跑車(chē)送外賣(mài)上門(mén)。 9月24日，楊詩(shī)麗向三湘都市報(bào)《創(chuàng)周刊》記者介紹了她的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　2年前，賣(mài)出第一個(gè)鹵蛋時(shí)，楊詩(shī)麗從沒(méi)想過(guò)，這會(huì)成為自己的一份事業(yè)。

　　2013年5月，在海外留學(xué)的楊詩(shī)麗不顧家人反對(duì)輟學(xué)回國(guó)，她的第一份工作是在長(zhǎng)沙一家公司當(dāng)前臺(tái)，月薪1500元，不料數(shù)日后因未對(duì)到訪領(lǐng)導(dǎo)微笑而遭解聘。

　　隨后，楊詩(shī)麗應(yīng)聘到酒吧上班。晚上工作，白天休息。喜歡做飯的她，每天在家做各種好吃的，邀請(qǐng)朋友們來(lái)吃。“從小外婆就教我做飯，我10歲時(shí)就可以掌勺給家人做豐盛的年夜飯了。”楊詩(shī)麗說(shuō)，做飯對(duì)她來(lái)說(shuō)，是與生俱來(lái)的天分。 楊詩(shī)麗因此結(jié)識(shí)了不少朋友，但每月僅買(mǎi)菜就花銷(xiāo)數(shù)千元，讓她的經(jīng)濟(jì)情況一度非常緊張。在親友的鼓勵(lì)下，工作之余，楊詩(shī)麗開(kāi)始嘗試在朋友圈推銷(xiāo)自己的秘制鹵蛋。

　　“最初我想賣(mài)2元一個(gè)，但算下來(lái)成本不小，索性賣(mài)5元一個(gè)。”楊詩(shī)麗說(shuō)，起初她的銷(xiāo)售區(qū)域主要是一公里內(nèi)送貨上門(mén)。

　　幾乎每個(gè)和楊詩(shī)麗接觸的人，都被這個(gè)姑娘推銷(xiāo)過(guò)鹵蛋。從小區(qū)的保安、保潔，到街邊買(mǎi)菜的小販和附近工作的小白領(lǐng)。“我認(rèn)準(zhǔn)了一件事就會(huì)特別較真和努力，一開(kāi)始，我極力向每個(gè)人推銷(xiāo)自己做的鹵蛋。”楊詩(shī)麗回憶，因?yàn)樽约旱寞偪裢其N(xiāo)，她被大家戲稱(chēng)為“蛋妹”。不過(guò)，楊詩(shī)麗的推銷(xiāo)大多是費(fèi)力不討好，“我賣(mài)的鹵蛋口味更勝一籌，但大家無(wú)法接受這一價(jià)格。”

　　遭遇了多次拒絕后，楊詩(shī)麗開(kāi)始思索，摸索出要向精準(zhǔn)客戶(hù)推銷(xiāo)的道理，“月薪2000元的人，很少會(huì)買(mǎi)我的鹵蛋，舍得花5元錢(qián)買(mǎi)一個(gè)鹵蛋的人，必定是經(jīng)濟(jì)條件寬裕的人。”楊詩(shī)麗開(kāi)始重點(diǎn)向酒吧的消費(fèi)者、在解放西路工作的年輕人推銷(xiāo)。 因口味獨(dú)特，加上親友在朋友圈的口碑傳播，不到一個(gè)月，加楊詩(shī)麗微信的人絡(luò)繹不絕，每天賣(mài)出的鹵蛋數(shù)量達(dá)到數(shù)百個(gè)，為了減少送貨次數(shù)，楊詩(shī)麗不得不將交易規(guī)則改為5個(gè)起賣(mài)。

　　2013年9月25日，楊詩(shī)麗正式辭職創(chuàng)業(yè)，因微信名為“芙伊伊”，便通過(guò)朋友圈推銷(xiāo)自己做的“芙伊伊美食”。“銷(xiāo)售鹵蛋積累的微信客戶(hù)大多是有錢(qián)人，他們對(duì)美食有更高的要求，舍得花錢(qián)，出得起高價(jià)，我是不是可以專(zhuān)門(mén)做這一群體的生意呢?”為此，楊詩(shī)麗研發(fā)推出了100元一碗的土豪金面、188元一碗的彩虹面等新產(chǎn)品，銷(xiāo)售火爆。“這些美食雖然價(jià)格貴，但一定是貴得有道理，必須要用口味留住顧客，不能只是嘗新鮮后便沒(méi)了回頭客。”楊詩(shī)麗解釋?zhuān)热缤梁澜鹈嬗玫脑鲜沁M(jìn)口的意大利面，而彩虹面則是藥膳面，湯料需要用人參、黃芪等原料熬制49個(gè)小時(shí)，而一些常見(jiàn)的夜宵產(chǎn)品，如涼拌黃瓜、綠豆粥等，每份售價(jià)都在20元以上，會(huì)做得更精致。

　　到2013年11月，楊詩(shī)麗已無(wú)法獨(dú)自完成訂單量，不得不招聘員工，并在解放西路開(kāi)出了一家芙伊伊美食屋，“創(chuàng)業(yè)才一個(gè)多月，月銷(xiāo)售額就超過(guò)了15萬(wàn)，感覺(jué)幸福來(lái)得太突然，現(xiàn)在年收入能有百萬(wàn)。”去年，楊詩(shī)麗買(mǎi)了一輛價(jià)值百萬(wàn)的跑車(chē)，親自開(kāi)跑車(chē)給顧客送外賣(mài)成了常事。 然而，一路走來(lái)，楊詩(shī)麗也遭遇了諸多不為人知的苦楚：雪夜獨(dú)自去送餐苦等一小時(shí)、因使用微信太多而得了干眼病幾近失明等。“做餐飲很累，經(jīng)常是凌晨三四點(diǎn)還在準(zhǔn)備食材、研究新菜，每次將這些工作狀態(tài)分享到朋友圈，都會(huì)得到很多好友的鼓勵(lì)，這也是我堅(jiān)持前進(jìn)的動(dòng)力。”楊詩(shī)麗說(shuō)。 關(guān)于未來(lái)的規(guī)劃，楊詩(shī)麗坦言，目前已注冊(cè)了芙伊伊美食屋的商標(biāo)，正在建立自己的美食品牌，希望能在長(zhǎng)沙建立一個(gè)屬于年輕人的時(shí)尚美食圈。

　　“微信營(yíng)銷(xiāo)，顧客口碑推薦很重要” 隨著美食生意越做越大，通過(guò)加楊詩(shī)麗微信來(lái)點(diǎn)餐的人也越來(lái)越多，從創(chuàng)業(yè)至今，她已經(jīng)申請(qǐng)了5個(gè)微信號(hào)，目前共有好友近3萬(wàn)人，宣傳推廣全部都是通過(guò)朋友圈完成。

　　在楊詩(shī)麗看來(lái)，通過(guò)微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，是有很多講究的，其中口碑推薦尤其重要。楊詩(shī)麗的做法是提供讓顧客十分滿(mǎn)意的服務(wù)，讓顧客樂(lè)意分享一次愉悅的消費(fèi)經(jīng)歷。