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揭秘巴鐵運作方“吸金術(shù)”:客戶群體瞄準(zhǔn)老年人

來源:新京報編輯:滴溚雨2016-08-22 09:18:17
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8月4日,位于北京銀河SOHO D座3樓的巴鐵科技發(fā)展有限公司

8月4日,北京銀河SOHO,華贏集團除了巴鐵項目以外,還向投資者介紹放在公司走廊的農(nóng)產(chǎn)品

8月6日下午5時左右,一位老人剛從華贏凱來邢臺分公司走出

  原計劃正式亮相的“巴鐵”,這幾天悄無聲息。

  在華贏凱來資產(chǎn)管理有限公司(以下簡稱華贏凱來)旗下眾多理財公司中,近日也不再大張旗鼓宣傳巴鐵。

  巴鐵是華贏凱來董事長白丹青的最新選擇,可以使公司整體提速的項目。他準(zhǔn)備利用線上線下的理財網(wǎng)絡(luò),大力推廣巴鐵融資。

  數(shù)年來,白丹青一直都在尋找理財項目。

  從多個號稱政府的“PPP項目”,再到號稱畝產(chǎn)2800斤的“超級水稻”,還有宣稱超越麥當(dāng)勞、肯德基的“山姆大叔”快餐連鎖店,最后到“治堵神器”、“空中巴士”巴鐵,這些華贏凱來的融資項目一個比一個龐大。

  回顧白丹青和華贏凱來的發(fā)展軌跡,逐漸還原出一套完整的“吸金”術(shù)。

  北京朝陽門附近的住宅小區(qū)內(nèi),很多老人對華贏凱來并不陌生。

  這個總部位于朝陽門銀河SOHO的理財公司,其業(yè)務(wù)員每天都守在小區(qū)門口和超市門口。

  看到有老人在超市購物,華贏凱來的員工會主動送上手提袋。如果有老人提重物,華贏凱來的員工還會送其回家。

  逐漸,小區(qū)里有的老人開始購買華贏凱來的理財產(chǎn)品。

  附近的張女士稱,華贏凱來年化利息8%-15%,雖比不上那些高回報的理財產(chǎn)品,但比銀行回報要高得多。也正因為利息不太離譜,讓張女士連續(xù)兩年,分三次向華贏凱來投資近20萬元。

  “集團內(nèi)部要求我們打感情牌。”華贏凱來第三分公司的理財經(jīng)理羅錚(化名)透露,集團將目標(biāo)客戶群體定位為老人。從初次的感情接觸再到禮品誘惑,最后拉客戶參加“會銷”洗腦,這是一整套固定的攬客模式。

  送禮物加“會銷”攬客

  講課的理財顧問是有直銷宣講經(jīng)驗的員工。他們一方面在會上講錢存銀行如何貶值,另一方面講華贏凱來的投資項目如何穩(wěn)固

  23歲的羅錚此前在山東老家做廚師。受到同鄉(xiāng)——華贏凱來一理財?shù)觊L的邀請,他從老家來到北京入職華贏凱來。

  但三個月過后,拉了數(shù)十萬投資款的羅錚意識到了危險。他一一鼓動客戶從華贏凱來撤資,并退還了提成款。

  羅錚說,他來上班第二天就接觸巴鐵。當(dāng)時他作為新人從超市門口約來客戶,老同事跟客戶聊理財項目。

  在老員工的口中,巴鐵前景光明。多國領(lǐng)導(dǎo)人來參觀,巴西、印度等國已下訂單。

  羅錚說,這是他們介紹項目的“話術(shù)”。

  但作為新人,他還沒有資格去秦皇島學(xué)習(xí)巴鐵項目。他主要熟悉學(xué)習(xí)山東省金鄉(xiāng)縣黨校工程項目。

  這個項目也是P2P網(wǎng)站“投趣網(wǎng)”上的理財標(biāo)的。

  正因為越來越了解金鄉(xiāng)黨校項目,羅錚意識到了融資的危險。

  “最開始同事介紹金鄉(xiāng)黨校項目投資總額300個億。”羅錚說,后來有客戶提出質(zhì)疑,店長又告訴他一期投資5000萬元。

  而羅錚后來了解,金鄉(xiāng)黨校項目作為政府基礎(chǔ)工程,并沒有盈利點,工程款采取土地置換方式,至今仍未回籠資金。

  對此問題,羅錚向店長提出質(zhì)疑,為何一個很難收回成本的項目卻讓他們持續(xù)融資?而他得到的答復(fù)卻是,“甭管別的,只管自己賺錢就行。”

  對于羅錚來說,他的投資人都是他通過陪買菜、下棋、喝酒換來的。他知道這些老人的錢很珍貴,如果今后出事,他自己良心難安。

  于是,羅錚從華贏凱來退了出來。

  而在華贏凱來內(nèi)部,公司董事長白丹青不斷強化業(yè)績至上論,招攬理財客戶成為公司上下重中之重。業(yè)績好的分公司,直接以團隊負(fù)責(zé)人的名字命名。

  多名華贏凱來理財經(jīng)理說,他們需要通過送大米、老花鏡等小禮品獲取客戶的信任,然后還會送購物卡、油等吸引客戶參加“會銷”。

  所謂“會銷”,則是每周各分公司舉行的會議銷售。理財顧問將客戶約到會場,由投資顧問給客戶“洗腦”。

  羅錚說,這些講課的理財顧問是有直銷宣講經(jīng)驗的員工。他們一方面在會上講錢存銀行如何貶值,另一方面講華贏凱來的投資項目如何穩(wěn)固。重點美化巴鐵、金鄉(xiāng)黨校等項目。

  動輒上百億的理財項目

  華贏凱來將中國建設(shè)企業(yè)聯(lián)合會打造成一個靠會費就能賺30億元的產(chǎn)業(yè)。而在去年,民政部公布的山寨協(xié)會名單中,中國建設(shè)企業(yè)聯(lián)合會赫然在列

  “一些老人分不清楚什么是政府項目,只要說動他們投資就行。”羅錚說。

  在銀河SOHO,華贏凱來公司的墻上,到處都是董事長白丹青和總裁孔艷霞與多個明星、經(jīng)濟學(xué)家、銀行家、地方政府黨政一把手的合影。

  華贏凱來另一位理財經(jīng)理許某說,他們的門店在北京豐臺區(qū),普通客戶由他們接待,遇到大客戶或者難以說服的客戶就需要店長或總監(jiān)出面,約到公司總部來談。

  在銀河SOHO分布著華贏凱來旗下各大板塊公司。除了巴鐵外,還有華贏凱來旗下的種子品牌“白農(nóng)氏”——世農(nóng)科技公司。

  據(jù)介紹,世農(nóng)科技的超級水稻被譽為能超越袁隆平的高科技,采取多胚孿生技術(shù)。比如,一棵小麥能結(jié)兩個麥穗,畝產(chǎn)達到2800斤。一碗白農(nóng)氏米飯,營養(yǎng)價值超過兩個雞蛋等。

  在華贏凱來的業(yè)務(wù)員口中,世農(nóng)科技也是一大融資理財項目。

  據(jù)介紹,白農(nóng)氏種業(yè)加盟費一年100萬元,種植技術(shù)共享則需1000萬元,公司盈利前景良好,值得投資。

  而據(jù)華贏凱來內(nèi)部資料顯示,2014年下半年,白丹青買下“超級水稻之父”劉志彬的水稻專利,成立北京世農(nóng)科技發(fā)展有限公司推廣“多胚孿生超級雜交水稻”。

  2014年,世農(nóng)科技與黑龍江寶清、富裕等地的農(nóng)民簽訂協(xié)議,世農(nóng)科技免費發(fā)放稻種,農(nóng)民耕種。而到了水稻收獲的季節(jié),種植這款超級水稻的農(nóng)民發(fā)現(xiàn)“不對勁”,稻子很多空殼,大面積絕收。

  世農(nóng)科技一份審計報告顯示,最終,因為種植水稻失敗,前期投入加上后期賠償,損失幾千萬元。另外,這款水稻專利在白丹青購買時已處在無效狀態(tài)。

  位于銀河SOHO的還有白丹青為會長的中國建設(shè)企業(yè)聯(lián)合會。

  華贏凱來員工介紹,中國建設(shè)企業(yè)聯(lián)合會能為會員介紹工程。其對外招募會員,普通會員會費300萬元,白金會員500萬元,鉆石會員800萬元。

  華贏凱來將中國建設(shè)企業(yè)聯(lián)合會打造成一個靠會費就能賺30億元的產(chǎn)業(yè)。

  而在去年,民政部公布的山寨協(xié)會名單中,中國建設(shè)企業(yè)聯(lián)合會赫然在列。

  華贏凱來另外一個子板塊為“山姆大叔快餐連鎖店”,這是一個依靠連鎖加盟而成立的快餐品牌。

  山姆大叔前管理層員工告訴新京報記者,白丹青先在美國紐約注冊成立“山姆大叔”,然后回國成立山姆大叔餐飲公司。

  但其公司宣傳資料顯示,山姆大叔“源自美國,總部位于紐約曼哈頓第五大道”,公司作為中國獨家總代理,在全國招募加盟商。

  其在職員工透露,山姆大叔加盟費35萬,但是一個城市總代理的代理費一般在1000多萬。

  據(jù)華贏凱來內(nèi)部資料,僅今年5月,山姆大叔在北京9家分店,扣除日常經(jīng)費所需費用外,全部虧損,虧損總額為230多萬。

  “做山姆大叔就是想把肯德基、麥當(dāng)勞趕出中國。”白丹青曾在一次論壇中公開表示。

  羅錚說,他們公司內(nèi)部信息群,每天都會介紹這些理財項目。在群里,世農(nóng)科技、山姆大叔、中建聯(lián)等都可作為融資項目讓員工們熟悉了解。

  白氏融資軌跡

  “業(yè)績是考核員工的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”白丹青曾在一次內(nèi)部會議上說,“只看結(jié)果不看過程”。其制定業(yè)績提成方案,拉來單筆投資款7萬以下的,提成1%;7萬到30萬元的提成3%,30萬-100萬元提成4%

  據(jù)網(wǎng)上的公開資料顯示,今年46歲的白丹青來自書香世家。他早年常主動介紹自己是河北書畫家白壽章的嫡孫。

  白丹青祖籍邢臺市南和縣左村,白家因為白壽章無人不知。村里的小學(xué)也命名為“白壽章小學(xué)”。

  白家親戚稱,白壽章有3個女兒,兩個兒子。兩個兒子都在邢臺教書。

  華贏凱來內(nèi)部員工稱,白丹青曾在公司表示,他們白家有28人都做教師,只有他在經(jīng)商。

  白丹青最早涉及民間融資是在邢臺。

  2000年,白丹青承包邢臺市內(nèi)丘縣北嶺煤礦。2005年,當(dāng)?shù)孛襟w報道,北嶺煤礦未申請煤礦安全生產(chǎn)許可證,被停產(chǎn)整頓。

  之后2007年,白丹青至少注冊3個公司,均以“天爾”打頭,天爾貿(mào)易公司、天爾裝飾工程公司目前已吊銷,僅剩下邢臺天爾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(以下簡稱“天爾房地產(chǎn)公司”)。

  中國裁判文書網(wǎng)上,有幾份與天爾房地產(chǎn)公司有關(guān)的借貸糾紛判決書顯示,2009年,白丹青與多人簽訂“天尓房地產(chǎn)公司員工內(nèi)部福利認(rèn)購意向書”,并收取數(shù)百萬元認(rèn)購款。而后因房產(chǎn)項目未實施,被人告上法庭要其還款。

  “事實上這個房產(chǎn)項目,只是白丹青為了吸引投資的集資手段。”當(dāng)年一起案件的代理律師透露。

  直至2015年,天尓房地產(chǎn)公司也沒有項目動工。

  8月6日,該公司辦公室一名負(fù)責(zé)人說:“我們公司很快就會跟政府一起合作開發(fā)房地產(chǎn),位置都劃好了,就在邢臺橋西區(qū)。”

  該人士所指的項目位置在邢臺糧儲分庫周邊。

  而邢臺糧儲分庫負(fù)責(zé)人表示,今年6月,天爾房地產(chǎn)公司在糧儲分庫門口掛了一個牌子,但沒掛幾天,又把牌子摘了。至于那塊地,“到現(xiàn)在還沒交土地款。”

  “我們現(xiàn)在只做政府項目,其他都不做。”8月9日,孔艷霞在邢臺的公司里說。她聲音頗大,隨后揮手表示自己很忙。

  2013年,白丹青離開邢臺,北上北京,并著手以政府PPP項目對外融資。

  財政部PPP中心一位員工表示,2013年開始,PPP模式在全國開始被重視。

  白丹青最早在北京注冊了華贏凱來投資擔(dān)保有限公司。從公司宣傳資料看,主要做小額融資擔(dān)保。

  隨后,華贏凱來在北京呈裂變式擴張。2年多時間,華贏凱來在國內(nèi)的分公司就超過100家。此外,還有30多家基金、電商、網(wǎng)絡(luò)科技、餐飲等企業(yè)。

  “100多家分公司開起來不難。”華贏凱來一位理財經(jīng)理說,華贏凱來會鼓勵業(yè)績好的員工,為其開新店。

  “業(yè)績是考核員工的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”白丹青曾在一次內(nèi)部會議上說,“只看結(jié)果不看過程”。

  其制定的業(yè)績提成方案也很可觀,拉來單筆投資款7萬以下的,提成1%;7萬到30萬元的提成3%,30萬-100萬元提成4%。

  一位接近華贏凱來的人士透露,去年有一個月,華贏凱來業(yè)績達到數(shù)億元,為歷史新高。白丹青很高興,開完會直接帶著下屬們?nèi)ト锿涂駳g。

  作為一家理財公司,快速擴張的另一方面就是要有更多的項目吸收社會資本。

  為了拉政府合作,白丹青也有一套自己的辦法,他在公司內(nèi)部設(shè)置“政府關(guān)系”部門,讓下屬定期拜訪相關(guān)職能部門。

  另外,華贏凱來接待地方官員也很舍得花錢。一份“某縣領(lǐng)導(dǎo)參觀接待安排表”顯示,去年,中建聯(lián)邀請湖南某縣包括縣長、副縣長、財政局、住建局等7名領(lǐng)導(dǎo),標(biāo)配是兩輛奔馳車全程接送、安排住在5星級的北京國際酒店。

  上述接近華贏凱來人士透露,白丹青本人有一輛勞斯萊斯幻影轎車,而公司的奔馳轎車則多是租來的。新京報記者曾向白丹青本人核實,并未得到答復(fù)。

  據(jù)華贏凱來某離職員工介紹,公司的副總裁級別的領(lǐng)導(dǎo),年薪100萬元左右。但如能籌劃大型融資項目,比如敲定一個地方城市綜合體項目或搭建運營一個P2P平臺,則會有數(shù)百萬元到上千萬元的獎勵。

  巴鐵成為公司發(fā)展重心

  自從白丹青買斷巴鐵專利后,宋有洲買了一輛上百萬元的越野車,戴上30多萬元的手表。對此,宋永洲也未予回應(yīng)

  巴鐵是白丹青的又一次融資嘗試。

  按照他的員工的說法,截至目前,他已經(jīng)靠巴鐵集資至少3個億。

  8月19日,新京報記者打通白丹青電話,問及巴鐵項目進展,他打斷記者提問說:“這個會開記者會,到時候我親自通知你。”再問融資規(guī)模,他表示不再回應(yīng)。

  一位接近華贏凱來的人士表示,在世農(nóng)科技超級水稻投資失敗后,白丹青需要找到另一個有“噱頭”理財項目,吸引社會投資。

  于是,白丹青看中了巴鐵。

  在白丹青投資之前,巴鐵專利所有人宋有洲曾表示,他要靠賣房子來推進巴鐵。

  而據(jù)接近華贏凱來的人士稱,自從白丹青買斷巴鐵專利后,宋有洲買了一輛上百萬元的越野車,戴上30多萬元的手表。對此,宋永洲未予回應(yīng)。

  隨后,華贏凱來為巴鐵量身打造一款投資產(chǎn)品——巴鐵基金。

  據(jù)其銷售人員介紹,巴鐵基金已經(jīng)發(fā)行到第三期,并表示,目前有三四百人認(rèn)購。

  在多次華贏凱來的內(nèi)部周會中,白丹青要求公司上下各職能部門,全力配合巴鐵工作。利用線上線下的理財網(wǎng)絡(luò),推廣巴鐵,使公司發(fā)展全面提速。

  8月3日,巴鐵在北戴河上路測試,“空中巴士”、治堵神器巴鐵一夜之間上了多家媒體頭條,白丹青當(dāng)天也很興奮。在其微博中放的一段巴鐵面世的視頻中,白丹青在畫面中用力喊了三聲“噢耶!”

  但很快,劇情逆轉(zhuǎn),巴鐵背后的華贏凱來非法集資嫌疑被媒體曝光。

  據(jù)其員工透露,近日,白丹青在各分公司與投資人見面,進行安撫。

  “我們老太太攢這點錢不容易。”北京朝內(nèi)小區(qū)的張阿姨也前往銀河SOHO打探消息,她還有5萬元投在華贏凱來。接待她的人說,白丹青及華贏凱來會無限責(zé)任擔(dān)保,她的投資款絕對安全。


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