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iPhoneX黃牛價降至官網(wǎng)價 黃牛:仨月被蘋果坑兩次

來源:新京報編輯:保存2017-11-24 12:26:40
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  11月3日,蘋果三里屯直營店第一位購得手機的顧客。 新京報記者 陶冉 攝

  “我認識的好多人最近被坑了兩次,一次是iPhone 8,一次是iPhone X。”中關(guān)村的渠道商林海安(化名)告訴記者。林海安是個90后,不過他已經(jīng)是個在中關(guān)村賣場輾轉(zhuǎn)騰挪9年的“老炮兒”了。

  自從蘋果發(fā)布iPhone X后,負面消息接連不斷。媒體先后曝出iPhone X的綠線、掉漆和屏幕遇冷失靈問題。手握iPhone X貨源的黃牛們都覺得被“坑大了”。受這些消息影響,iPhone X的黃牛價已經(jīng)掉到和蘋果官網(wǎng)基本平齊的9700元,原本持觀望態(tài)度的消費者將目光重新投向前期遇冷的iPhone 8,導(dǎo)致iPhone 8售價反彈。

  iPhone 8和iPhone X讓不少黃牛揪心,他們背后是擁有手機市場定價權(quán)的北京中關(guān)村手機渠道商。雖然中關(guān)村賣場正被普通消費者遺忘,但中關(guān)村賣場仍是華北最大的電子市場,也是華北最大的電子產(chǎn)品貨源中心。在他們看來,蘋果一直不懂中國人,不懂中國市場。

  iPhone X發(fā)售后,iPhone 8卻漲價了

  “經(jīng)典的iPhone 4,加長的iPhone 5、玫瑰金的iPhone 6s、亮黑的iPhone 7,這些都引起了當(dāng)時市場的激烈反響,當(dāng)時6s除了玫瑰金以外的顏色幾乎都賣不出去,”在林海安的觀點中,蘋果各種新機的配置、功能、創(chuàng)新統(tǒng)統(tǒng)不重要,只有外觀的變化才能打動中國消費者,“iPhone 8很難讓人看懂蘋果想要做什么。”

  今年9月22日,iPhone 8一經(jīng)發(fā)售便跌破發(fā)行價,黃牛們大呼上當(dāng)。以發(fā)行價為5888元的iPhone 8(64G)為例,在發(fā)售第一天渠道報價就跌破發(fā)行價300元,一周之后跌幅到達500多元。即使價格沒有達到預(yù)期,許多經(jīng)銷商也選擇快速出手iPhone 8。林海安當(dāng)時安慰自己,還可以在不久后的iPhone X上撈回來。

  11月1日,不少經(jīng)銷商手中的iPhone X就已經(jīng)到貨了,這比蘋果官方發(fā)售早了三天,為了營造氣氛,他們按兵不動。發(fā)售前一天,在淘寶上的iPhone X價格已經(jīng)被炒高到了1.96萬元。通過網(wǎng)絡(luò)介紹,新京報記者也接到一位黃牛老韓通知,準(zhǔn)備在11月4日帶好身份證,去王府井蘋果店現(xiàn)場排隊參與搶購。

  現(xiàn)實不像預(yù)想的那樣。11月3日當(dāng)天,本來樂觀的黃牛老韓發(fā)現(xiàn),蘋果官網(wǎng)“貨源充足”,幾乎所有購買者都能預(yù)定到。不久后,記者接到老韓的通知,不用去排隊了。

  第二天,老韓告訴新京報記者,渠道商的報價已經(jīng)跌破官網(wǎng)價格,銀色iPhone X(64GB)報價8150元,低于官網(wǎng)價格150余元,更是比剛剛發(fā)售時的黃牛價暴跌1600余元。

  “iPhone X出來以后,iPhone 8反而開始漲價,”林海安說。

  “消費者的態(tài)度轉(zhuǎn)換得非???,”這也造成了iPhone 8售價的持續(xù)回升,iPhone X負面消息傳出后僅幾天時間,iPhone 8的價格就回升了300多元。林海安拿到的最新渠道報價單顯示,iPhone 8Plus(256G)的價格相對堅挺,相比最低跌去一千余元,目前回升到低于發(fā)行價六七百元。“已經(jīng)有iPhone 8的渠道商開始重新進貨了,但是iPhone X現(xiàn)在滯銷,現(xiàn)貨隨時都有。雖然黑色iPhone X售價依然在一萬三四,但是有價無市。”

  回憶瘋狂時代:北京機場成了銷售點

  2007年,喬布斯發(fā)布了第一款蘋果手機。“震驚”,這是第一代iPhone帶給林海安的感受,2007年的他還在上高中,這個親戚從國外帶回來的禮物刷新了他對手機的認識。從大二開始,林海安就成了中關(guān)村電子賣場的???,開始了倒賣蘋果手機的生涯。

  在林海安的記憶中,2010年,iPhone 4上市,“腎機”的說法開始出現(xiàn)。“iPhone 4的外觀好看,體驗極好,流入國內(nèi)的部分港行水貨一下被炒到上萬。”但由于售價遠高于安卓手機,只有圖新鮮的少數(shù)消費者去購買,并未形成規(guī)模。

  2013年,iPhone 5s開始引領(lǐng)正面按壓式指紋識別手機風(fēng)潮。2014年iPhone 6真正讓“搶購iPhone”成了一種現(xiàn)象級的狂歡。

  “iPhone 6火得一塌糊涂,”在林海安當(dāng)時的印象里,還沒有哪款手機在發(fā)售后,售價能被炒到高于官方發(fā)行價三倍以上,“原價六千出頭6P,最高被炒到兩萬多,這是我從沒見過的價格。”

  iPhone 6在中國發(fā)售當(dāng)天,幾乎所有中關(guān)村電子賣場的渠道商不分晝夜地在北京首都機場等待第一批iPhone 6的落地,為的就是在第一時間拿到盡可能多的貨。發(fā)售后的幾天里,6P現(xiàn)貨價格維持在一萬五以上,一機難求。不斷有消費者拿著上萬元現(xiàn)金前往首都機場與在場的渠道商現(xiàn)場交易。“基本貨還沒出機場,就已經(jīng)被定干凈了。”

  “當(dāng)時所有的6P貨源全部要求第一時間現(xiàn)金結(jié)算。”在賬期通常為一周的中關(guān)村賣場,這種場面是林海安從未見過的。所有的渠道都需要立刻拿到錢去進下一批貨,“當(dāng)時的瘋狂前所未有。”

  “因為第一次有大屏手機的概念,”對于iPhone 6的火爆,林海安有著自己的理解,每一代蘋果手機的硬件都會迎來升級,但不是每一代手機的外觀都會改變。iPhone 6迎來了iPhone 4推出以后第一次巨大的變化。一方面,在外觀設(shè)計上一改iPhone 4以來的棱角邊框,另一方面,第一次推出了超大屏手機。

  雖然當(dāng)時市場上有人點贊蘋果迎合市場需求,也有人吐槽屏幕過大帶來的不便。“但是買的最多的還是6p,直到現(xiàn)在都能收到很多成色很好的二手。”林海安說。除了外觀的巨大變化,并不充足的產(chǎn)能也推高了iPhone 6的售價,“一批貨就幾百臺,還要先提供給零售店的預(yù)定貨源,留給渠道的就不多了。”

  在林海安看來,iPhone 6之所以能夠創(chuàng)造銷售奇跡,背后的主因只有一個,消費者買了之后識別度很高。

  蘋果十年最貴旗艦機質(zhì)量有硬傷?

  “對于倒騰iPhone X的黃牛來說,雖然不至于跳樓,但基本可以說是白忙活了。”林海安算了一筆賬。由于iPhone X的收購單價過萬,外加零售店的貨量也有限,因此小黃牛不會囤貨太多,規(guī)模較大的黃牛的囤貨也不會超過百臺。以目前高于發(fā)行價500元左右的市場價來計算,減去市場上收購或雇人持身份證預(yù)約取貨成本約200元,每臺手機的利潤不到200元,再加上招人取貨、搶貨軟件的勞務(wù)成本,一個數(shù)人組成的黃牛團隊分攤下來每個人幾乎賺不到錢。更何況目前iPhone X的售價并不堅挺,如果市價繼續(xù)走低,“黃牛就真的哭瞎了”。林海安告訴記者。

  不過現(xiàn)實可能很無情。在一些消費者官網(wǎng)訂購的iPhone X逐步到貨后,其問題逐步浮現(xiàn)。

  iPhone X屏幕燒屏現(xiàn)象、冬天屏幕失靈、面部解鎖失敗等問題陸續(xù)走進公眾的視野,原本對iPhone 8持觀望態(tài)度,等待iPhone X發(fā)售的消費者,重新將目光投向了iPhone 8。

  一位消費者說,“iPhone X更像是一份紀(jì)念品,而非一部成熟的產(chǎn)品。”掉漆這種產(chǎn)品質(zhì)量上的硬傷出現(xiàn)在iPhone X上是很沒有誠意的表現(xiàn)。作為蘋果最貴高端旗艦手機,在質(zhì)量上出現(xiàn)硬傷,讓蘋果在口碑上出現(xiàn)了問題。

  11月22日,新京報記者從渠道商處拿到了最新的報價,“渠道價已經(jīng)和官網(wǎng)價齊平了,iPhone X 256G的價格現(xiàn)在是9700元。”一位黃牛告訴記者。

  對于蘋果今年的表現(xiàn),幾乎所有的黃牛都表示不滿。

  “很難說他們到底是否在用心研究中國市場,”林海安表示,庫克上任以來,蘋果公司明顯更加重視中國市場,不僅將中國列為首發(fā),還增加了中國地區(qū)的產(chǎn)量。

  但是林海安仍舊表示,蘋果不了解中國消費者真正的需求是什么。蘋果一直在說創(chuàng)新,但他們的創(chuàng)新離中國市場太遠,他們不懂得大部分消費者想要的是什么。

  作為一個渠道商,他的觀點很獨特,“每當(dāng)新款iPhone有明顯區(qū)別上一代iPhone時都會大賣,iPhone 8即使推出一種新顏色也會是理解中國市場的體現(xiàn)呀。”林海安說。 新京報記者 楊礪

  ■ 現(xiàn)狀

  “渠道差一級,有人賺一千,有人賺二十”

  “中關(guān)村電子賣場的水太深了。”在中關(guān)村從事手機渠道生意近9年的90后商人林海安告訴記者。

  中關(guān)村電子賣場曾經(jīng)是電子產(chǎn)品愛好者的圣地。“海龍”、“鼎好”、“e世界”,這些建筑如今已經(jīng)因為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移而人去樓空。如今的中關(guān)村電子賣場,更多的是那些三三兩兩詢問路人是否需要維修的攬客者。伴隨著生意的凋敝,一些商家選擇做欺騙消費者的一錘子買賣。

  在這樣一個如叢林般繁雜的巨型市場里,拿到渠道最低價是生存的保證。“渠道差一級,一個撐死一個餓死,”林海安稱,同樣的產(chǎn)品,總有人能夠給出比他所能承受的最低價格更優(yōu)惠的價格。同一部手機,有人能賺一千,有人只能賺二十,“沒有人愿意告訴你他的渠道”。

  為了找到出價更低的對手的貨源,林海安試圖跟隨給他進貨的工人,而擁擠的電梯、復(fù)雜的隔間,讓這種“偵查”變得難上加難。

  “我當(dāng)時在三層,兩年里跟了好多次,我發(fā)現(xiàn)他的渠道在十八層,”這十五層樓,林海安爬了整整兩年時間。但結(jié)果并不差,他發(fā)現(xiàn)了僅次于蘋果中國總代理和北京分銷商的代理商,那是散戶所能接觸到的最高級別的經(jīng)銷商,“那以后我就成了我之前的渠道的渠道。”

  正是在中關(guān)村將近九年的摸爬滾打,讓林海安見證了從諾基亞時代到智能機時代的更替,也見證了從初代iPhone到iPhone X的變遷。對他來說,成為渠道的一部分,無論iPhone市價炒到多高,他都能掙到錢。

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