進(jìn)入2014年,煤炭市場低迷,邯礦集團(tuán)遭遇前所未有的銷售困難。邯礦集團(tuán)及時(shí)調(diào)整營銷策略,采取“穩(wěn)固當(dāng)?shù)赜脩簦瑪U(kuò)大銷售半徑”的“遠(yuǎn)交近攻”的銷售政策,從3月份開始,組織開展為期四個(gè)月的“銷售大會(huì)戰(zhàn)”。
為鞏固原有老用戶,邯礦集團(tuán)整合公司及各礦的銷售力量,采取“分戶包干、責(zé)任到礦、指標(biāo)到人”的降低庫存責(zé)任目標(biāo)管理舉措,確保河北鋼鐵、天津鐵廠、新興鑄管等河北省重點(diǎn)客戶及武安當(dāng)?shù)匾?/p>
金用戶銷量不減。抓住電煤市場價(jià)格穩(wěn)定、回款及時(shí)的有利形勢,擴(kuò)大了對當(dāng)?shù)卮筇莆浒搽姀S、邯峰電廠等電煤銷量。
與此同時(shí),邯礦采取“積極走出去”戰(zhàn)略,把銷售目標(biāo)瞄準(zhǔn)山東、河南、湖北、上海等鋼鐵及化工市場。通過實(shí)行量價(jià)掛鉤、區(qū)域定價(jià)、階段性定價(jià)等靈活機(jī)動(dòng)的激勵(lì)政策,開辟了湖北武鋼集團(tuán)鄂鋼公司、黃石新興管業(yè)等精末煤用戶,打開了湖北燒結(jié)煤市場,今年以來銷售量超過1萬噸。還分別與河南安化、宏達(dá)等塊煤用戶,商丘豐源鋁電、大唐林州電廠、鶴壁電廠等精末煤、電煤用戶結(jié)為合作伙伴。
統(tǒng)計(jì)顯示,邯礦集團(tuán)4月份商品煤出庫銷量146.08萬噸,創(chuàng)今年以來最好水平。其中,外阜用戶銷量達(dá)到30%以上。