一、擴大宣傳,政策傾斜。今年以來,為全力加強三農(nóng)服務,該支行成立信貸業(yè)務營銷小組,由行長親自帶隊,組織召開產(chǎn)品研討會,結合縣工商局、農(nóng)牧局、林業(yè)局、農(nóng)協(xié)、煙草局、各級鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府每月召開多次產(chǎn)品推介會和農(nóng)銀對接會,廣泛宣傳了郵儲銀行小額惠農(nóng)貸款產(chǎn)品。并且始終把小額貸款作為支持三農(nóng)的重要抓手,作為永年支行的亮點業(yè)務去管理,在人、財、物等方面給予重點傾斜,為支農(nóng)工作打好了后勤基礎。
二、多措并舉、政銀結合。一是支行領導帶隊,結合支行后臺人員,利用周六、周日休息時間深入商業(yè)集中市場、沿街門店進行宣傳;二是借助政府平臺做好開發(fā),首先由行長將永年郵儲銀行服務三農(nóng)、服務地方經(jīng)濟方案與縣長、主管縣長進行深入?yún)R報,得到縣領導的大力支持。同時與10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府達成合作意向,根據(jù)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)轄內(nèi)經(jīng)濟情況組織召開區(qū)別化貸款推介會,現(xiàn)場受理12筆、330萬;三是借助行業(yè)主管單位,召開行業(yè)內(nèi)貸款推介會,結合縣農(nóng)牧局、農(nóng)協(xié)、林業(yè)局、煙草局分別召開養(yǎng)殖行業(yè)、蔬菜種植行業(yè)、農(nóng)機銷售、林果種植、花卉種植、煙酒銷售等行業(yè)貸款推介會,現(xiàn)場共受理22筆、440萬。
三、強化培訓,整合團隊。一是建立完善的晨會、夕會制度,加強日常管理。晨會主要是利用每天早晨8點上班時間對信貸員一天總體工作的一個部署,對昨天工作的一個總結,對不同的業(yè)務狀態(tài)進行掌握和督促;夕會主要是利用下班后6點對當天工作的一個總結,對明天工作總體上進行安排,通過每日不斷總結經(jīng)驗教訓,實現(xiàn)團隊自身的提高。二是定期開展學習和培訓。為全面提高信貸人員政治素養(yǎng)和業(yè)務水平,該行制定了全年培訓計劃,并嚴格執(zhí)行,以培訓抬升信貸隊伍的能力,機構的競爭能力,使培訓制度化和常態(tài)化。三是每月定期組織信貸人員召開研討會,分享先進經(jīng)驗并學習其他優(yōu)秀支行先進做法,做好亮點復制,提升信貸人員自身營銷能力。
四、嚴控風險、提升質(zhì)量。針對近期全市經(jīng)濟下行壓力交到,信貸預期增長較快的風險,該行領導分組帶隊結合信貸員進行貸后管理,對逾期客戶動之以情,曉之以理,加強對逾期客戶的感情溝通,有效保證了客戶的信用度,也保護了銀行資產(chǎn)。