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海景房促銷廣告未必靠譜 揭秘其中內(nèi)幕

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2014-10-09 16:36:21
來源:河北新聞網(wǎng)   編輯:徐奮斗
  [河北新聞]均價4980元起就能購得一套70年產(chǎn)權(quán)的海景房,離海岸線不到300米……浪漫的海景、便宜的房價,看上去很美的海景房,究竟有多美?記者日前調(diào)查了解到,在鋪天蓋地的海景房宣傳單上,不乏夸大其詞的成分。購房定金難退、一房兩賣等問題也屢屢出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)提醒,消費(fèi)者若有意購買異地海景房,還需擦亮雙眼,理性置業(yè)。

  案例

  海景房退訂 兩個多月錢還沒要回來

  “我們預(yù)訂的一套海景房不想買了,售房員百般推諉就是不給退預(yù)交款。”曹先生買海景房的遭遇頗有幾番曲折。7月19日,某房地產(chǎn)公司石家莊分公司邀約曹先生去山東龍口看海景房,曹先生夫妻倆下午到龍口就被拉到了售樓部。售樓員竭力鼓動人們購買,他們打算買一套一室一廳的海景房,售樓員說必須馬上交1000元封號費(fèi)才能預(yù)訂下這套房子,并且還限3天內(nèi)交齊28萬元房款。這位姓牛的售樓員當(dāng)時承諾若不想買了可退還封號費(fèi)。曹先生當(dāng)時僅帶著700元現(xiàn)金,這位牛姓售樓員熱情地給墊付了300元,交款后訂下了這套海景房。

  曹先生回來和家人商議后最后決定放棄購房,7月22日上午告知了售樓員小牛。小牛25日到曹先生家拿了協(xié)議說第二天去龍口給購房處退款。28日曹先生打電話詢問,小牛說購房處要把款退到卡上,讓曹先生把卡號發(fā)到他手機(jī)上。此后曹先生又多次打電話催問,并五次到廣安大街銀泰國際其公司所在地詢問,售樓員小牛都說公司董事長在海南,沒領(lǐng)到簽字退不了款。

  記者9月20日致電該項目售樓員小牛,幾番溝通后,對方仍稱必須等領(lǐng)導(dǎo)回來簽字后方可退款,并聲稱“我自己墊付的300元也還沒退呢”。之后,經(jīng)過工商部門介入?yún)f(xié)調(diào),小牛9月26日給曹先生打來電話,說經(jīng)理已經(jīng)簽字,過完十一長假后可以給曹先生退款。然而,截至記者發(fā)稿時,曹先生為了要回自己這700元封號費(fèi)已經(jīng)往返奔波了六七趟,而這700元錢還在等待售樓部上班后方可拿回。

  無獨(dú)有偶,省會的王女士這兩天也正為海景房異地置業(yè)而懊惱。9月初她在街口看到有人散發(fā)海景房的小廣告,“4800元/平方米起售,既可投資,又可養(yǎng)老”。一趟看房之旅后王女士當(dāng)即掏了12萬的首付款。結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)貸款按揭辦不下來,王女士表示自己全款購房有些吃力,協(xié)商想退房,可售樓部扣著首付款就是不給退。王女士現(xiàn)在買也不是,不買也不是。對于海景房的購買沖動,王女士直言自己非常后悔。

  陳先生日前向晚報熱線投訴,稱自己在山東海陽買了套海景房打算度假居住。合同簽訂的是今年7月10日交房交鑰匙,結(jié)果一直到8月中旬才交房。陳先生按照合同約定的交房時間找石家莊的代理商提出要求賠償。結(jié)果卻被告知房子晚交房是因為貸款延期了,屬于不可抗力,沒有任何補(bǔ)償。陳先生只能自認(rèn)倒霉。

  揭秘

  海景房銷售常打“親情牌”“心理戰(zhàn)”

  記者從新聞熱線以及工商和消協(xié)部門近期投訴中發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者在海景房方面的投訴內(nèi)容主要涉及定金交時容易退時難、開發(fā)商設(shè)定霸王合同、不按程序強(qiáng)行交房、擅自更改房號、房產(chǎn)證遲遲辦不下來、建筑質(zhì)量不合格等方面。尤其值得關(guān)注的是,一些小型房地產(chǎn)開發(fā)公司所建造的海景房有的竟然是在集體土地上建造的小產(chǎn)權(quán)房;還有一些非正規(guī)中介機(jī)構(gòu)和銷售代理公司與開發(fā)商串通一氣,夸大宣傳以虛假信息忽悠購房者;另外還有投資回報風(fēng)險,主要出現(xiàn)在酒店式公寓、產(chǎn)權(quán)式酒店后期的經(jīng)營風(fēng)險和利潤風(fēng)險所帶來的投資回報難兌現(xiàn)上。

  結(jié)合消費(fèi)者反映的海景看房購房經(jīng)歷,記者發(fā)現(xiàn),海景房銷售手段可謂“親情牌”+“免費(fèi)招”+“心理戰(zhàn)”多重手段齊上陣,廣告宣傳可用一句話形容:“坐豪華大巴,走全程高速,住星級賓館,吃海鮮大餐,看誘人海景,買超值房子……”

  在海景房的銷售中,超低價海景游或者免費(fèi)看房班車是不可缺少的重要道具。銷售人員會極力游說:“即使不買房,權(quán)當(dāng)旅游一趟,也是值得的。”在看房過程中,購房者往往會受到“一對一的熱情接待”。一對老夫妻去海陽看房,一趟看房之旅下來,差點被售樓員的熱情服務(wù)感動認(rèn)下“干兒子”!第一趟沒買房,最終還是在第二次看房時交款買了房。 而一旦看到客戶有意向購房,售樓員和現(xiàn)場的接待員就會上演各類心理戰(zhàn)術(shù),“房子未來肯定升值”,“這套同時還有其他客戶也正在猶豫,誰先交定金就先給誰”等各類促單說辭層出不窮。

  調(diào)查

  海景房瞄準(zhǔn)的多是中老年群體

  為什么滿大街都是海景房的傳單小廣告,是本地市場真的有這么大的異地購房消費(fèi)能力嗎?

  一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士揭秘,不光石家莊,北京、天津等城市都是海景房的目標(biāo)銷售城市。這些海景房主要分布在山東和海南兩大區(qū)域,打的旗號不外乎就是地理位置好,空氣好水土好,在家里就能看大海。

  以省會熱銷的海景房主力城市龍口為例,只靠龍口本地購房者消化樓市庫存非常困難,樓盤外銷瞄準(zhǔn)的主要客戶群體就是那些既有閑時又有閑錢的50-60歲的中老年群體,所以各個項目不約而同都會打出養(yǎng)老、養(yǎng)生概念。

  “代理銷售海景房沒有任何準(zhǔn)入限制,只要能成功推介客戶購房,就能得到提成”。記者從一位曾代理過海景房銷售的業(yè)內(nèi)人士處了解到,這些海景房的代理與海景房開發(fā)商往往屬于松散合作,互相之間并沒有嚴(yán)格的約束機(jī)制。代理商為“贏得”市場,賺取高傭金,往往會宣稱自己是某某海景房項目的直營機(jī)構(gòu),并夸大宣傳其代理項目的優(yōu)點,而對該項目的法定手續(xù)是否完備、配套設(shè)施是否完善等問題則往往避而不談。一旦發(fā)生購房糾紛,代理商與開發(fā)商之間互相推諉,加上跨地區(qū)跨省市維權(quán)本身存在的困難,導(dǎo)致購房人維權(quán)難度極大。

  提醒

  看房就交錢不可取探訪兩次再做決定

  盡管海景房異地置業(yè)帶來的消費(fèi)投訴讓一些購房者很鬧心,但是環(huán)境優(yōu)美、氣候宜人的海景房依然是不少中老年人的投資置業(yè)優(yōu)選。那么如何選購海景房呢?

  “購買海景房時不要盲目跟風(fēng),看房就交錢更不可取,一定要實地調(diào)研”,省消協(xié)副秘書長聶云東提醒說,海景房可根據(jù)距離海灘的位置遠(yuǎn)近分為“一線”“二線”“三線”海景房。距離、景觀不同,房屋價值差異較大。消費(fèi)者若有意購買異地海景房,一定要到現(xiàn)場進(jìn)行全面考察,切忌一次看房就從眾沖動消費(fèi)。他建議消費(fèi)者應(yīng)實地探訪兩次再做出購買決定,盡量走訪到施工現(xiàn)場,最大可能地了解項目的全貌??疾鞎r不僅要鑒別相關(guān)宣傳是否真實,還要了解開發(fā)商的資質(zhì)和信譽(yù)是否可靠,樓盤開發(fā)的相關(guān)法律手續(xù)是否完備等信息。購買海景房還要注意其配套設(shè)施,除了考察水電暖和周邊商業(yè)醫(yī)療等配套外,也要考慮房屋將來能否租賃或者轉(zhuǎn)手。

  石市工商部門相關(guān)人士提醒,異地投資海景房還應(yīng)盡量選擇大開發(fā)商開發(fā)的品牌項目,選擇本地代理公司或者主流媒體推薦的靠譜項目。關(guān)注開發(fā)商的資質(zhì)和實力,選擇具有知名度和資金實力的開發(fā)商。此外,規(guī)避海景房置業(yè)風(fēng)險還要注意查看項目是否五證齊全;對于價格特別便宜的房源更要格外小心等

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