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河北80后女孩合伙賣鉆石 年銷售額近千萬

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2014-12-18 11:37:46
來源:新浪河北   編輯:李曉
  [河北新聞]2009年,剛大學畢業(yè)的22歲女孩陳蘭嵐向家里借了3萬元準備創(chuàng)業(yè)時,沒想到一顆小小的鉆石,曾吸引只曉得在宿舍推銷衣服和雨傘的自己背水一戰(zhàn),一度讓她負債十多萬,隨即又拉著她從事業(yè)的低谷一路走出來,在成都創(chuàng)立了自己的珠寶品牌,年銷售額近千萬元。

  “最難過時,想想一顆鉆石能有58個切面閃爍光彩,我們的可能性為什么不能比這還多?”2014年12月15日,當陳蘭嵐回望自己的創(chuàng)業(yè)生涯時,她認為和創(chuàng)業(yè)伙伴崔寧沒有走錯路,“我們也能成為中國式女合伙人!”

  在成都,每年的大學生創(chuàng)業(yè)人數(shù)在一萬人左右,他們有的成功,多數(shù)人或許失敗,但夢想永遠都在。

  2009年 關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè)元年

  大學時賣衣服雨傘嘗甜頭女生要創(chuàng)業(yè)

  2009年,四川應(yīng)屆大學畢業(yè)生27.63萬名,約80%在畢業(yè)時順利找到工作。這其中不包括22歲的成都理工大學廣告系畢業(yè)生陳蘭嵐。

  “父母本來想找關(guān)系,讓我進一家事業(yè)單位,但是我不愿意。”陳蘭嵐大學時代就和室友崔寧練過攤,去荷花池進衣服和雨傘到學校擺攤賣,一把雨傘賺3塊5毛錢。“賣剩下的我們就裝進編織袋,到宿舍挨家挨戶敲門推銷,不賣完不罷休。”

  說服了父母,她從家里借了3萬元,和一個同學開了個私人電影視頻拍攝的公司。就在這一年,成都市出臺《關(guān)于促進普通高等學校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的意見》,“千名高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)扶持計劃”同步啟動,鼓勵大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。“這一年,可以說是成都鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的元年。”成都市團委一位工作人員這樣評價。

  2010年 關(guān)鍵詞:找項目

  不賣烤肉肉夾饃 第二次創(chuàng)業(yè)賣鉆石

  在2009年,拍攝私人電影還是個新玩意兒。陳蘭嵐的項目順利通過了成華區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)基地的審核,成為首批進駐成都市大學生創(chuàng)業(yè)基地的大學畢業(yè)生。她獲得免費辦公場地,以及數(shù)萬元的免息小額擔保貸款。

  但由于和合伙人產(chǎn)生意見分歧,幾個月后陳蘭嵐揣著3萬元本金退出了已開始盈利的公司,她的第一次創(chuàng)業(yè)就此結(jié)束。

  成都創(chuàng)業(yè)扶持計劃的車輪,還在滾滾向前。2010年,四川省高校畢業(yè)生突破30萬人,成都市開始計劃籌建20個青年創(chuàng)業(yè)園。同年底,“2010中國大學創(chuàng)業(yè)富豪榜”出爐,其中,畢業(yè)于四川大學的彭海濤以1億元身家上榜。

  “我還想創(chuàng)業(yè)。”陳蘭嵐給老搭檔崔寧打了個電話,接下來的故事略顯奇幻:已畢業(yè)回河北的崔寧帶著借父母的3萬元重回成都,準備同陳蘭嵐開始第二次創(chuàng)業(yè)。她只有一個要求:“不賣烤肉、肉夾饃,要做就做有前途的創(chuàng)業(yè)項目!”

  兩個女生白天去駕校學車,晚上就泡在網(wǎng)上找項目。“那時候網(wǎng)上賣鉆石的模式剛出來,我們算了下成本,負擔得起??紤]了幾天,決定干。”陳蘭嵐說。

  700元租半個店面 曾負債10多萬元

  兩個女孩一人湊了3萬元當創(chuàng)業(yè)基金。因為不知道新的高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)扶持計劃具體申請流程,陳蘭嵐這一次沒尋求政府支持。2010年1月,春熙路一棟寫字樓的半個實體店面里,月租金700元的珠寶店開張了。

  從2010年到2012年,兩人的工作室不斷升級,搬了3次家。華西都市報記者將兩人作為創(chuàng)業(yè)觀察樣本后,多次前往她們的工作室。15日,陳蘭嵐翻出一張她當時穿著粉紅色衣服騎在木椅上粉刷墻面的照片,“舍不得花錢裝修啊……”她指著照片上的自己,對記者說。

  “一次搬家過程中,我弄丟了一條價值5000多元的鉆石項鏈,當時哭慘了,那可是我和崔寧10%的啟動資金啊。”陳蘭嵐說。

  而更嚴峻的事情還在后頭:從2012年起,陳蘭嵐陸續(xù)負債10多萬元,而在采訪中,她對此一筆帶過。記者隨后向她丈夫夏先生佐證,則聽到另外一個版本,“她坦承當時生意不是很好,債務(wù)壓力也很大,讓我想清楚。”夏先生說,雖然陳蘭嵐當時的語氣很鎮(zhèn)定,“但我看到她眼睛里閃著淚花。”

  2014年 關(guān)鍵詞:夢想

  客戶已有5000人感染老公開微店

  2014年,全省107所高等學校應(yīng)屆畢業(yè)生達36萬人,準備自主創(chuàng)業(yè)的學生比例在1.2%-3.5%之間,根據(jù)成都市團委問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,可能遭遇到的市場準入標準太高、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不佳、市場競爭規(guī)則不明確等情況,都是導致大學生不愿自主創(chuàng)業(yè)的重要因素。

  “在我最難的時候,就看看自己賣的鉆石,每顆都有58個切面,我未來的可能性難道還沒有這些切面多嗎?”從2012到2014年,憑借標新立異的網(wǎng)絡(luò)營銷模式和踏實負責的服務(wù)態(tài)度,陳蘭嵐和崔寧的事業(yè)開始走上坡路:客戶從當時的1人變成了現(xiàn)在的5000人,工作室也將第4次搬家,由10平米的小空間搬到300平米的工作室,營業(yè)額每年近千萬元。很多客戶成了陳蘭嵐的“粉絲”和朋友,在她結(jié)婚時,收到了許多曾經(jīng)的客戶寄來的禮物。“有個客人送了我一床被子,說是祝我幸福一輩子。”

  2014年12月15日上午,冬日的成都曬著暖陽。27歲的陳蘭嵐因病裹著棉衣在家里休息,接受記者采訪間隙,她把新店面設(shè)計圖翻出來看。在她籌備新店的同時,老公夏先生的微店也已悄然開張,主營鮮花和蛋糕。“老婆都這么拼,我能不被感染,也過一把創(chuàng)業(yè)的癮么?”他笑呵呵地說。

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