“尊敬的客戶，您在我行信用良好，特邀您辦理我行的‘XX貸’，最低可優(yōu)惠至3.0%，額度最高可至30萬元，額度、利率以最終審批結(jié)果為準(zhǔn)。”

  2024年伊始，不同銀行間的消費貸競爭可謂“火力全開”，利率低至3%甚至以下的產(chǎn)品層出不窮，也屢屢有超高額度的消息傳來。

  降低貸款利率、提升可貸額度、拉長貸款期限等都被認(rèn)為是銀行“薄利多銷”的攬客行為。這些花式消費貸產(chǎn)品靠譜嗎?又該注意什么風(fēng)險?

  優(yōu)惠產(chǎn)品利率多在3%左右

  哪家銀行利率低?哪家銀行額度高?哪家銀行審批快?臨近春節(jié)，銀行零售端“價格戰(zhàn)”如火如荼，讓金融消費者也有了更多的選擇空間。

  中新財經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，為了“開門紅”的指標(biāo)，銀行主要通過上新產(chǎn)品、發(fā)優(yōu)惠券、拼團(tuán)等方式間接實現(xiàn)到手利率的下調(diào)。

  北京某股份制商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)理楊恩(化名)對記者介紹，目前他們的消費貸產(chǎn)品中最劃算的是一個拼團(tuán)活動，3人團(tuán)的年化利率為3.60%，10人團(tuán)的年化利率為3.25%，最多的是20人團(tuán)，年利率為2.98%。

  “想要最低利率首先授信需要夠20萬，以及一些社保等其他的條件審核。當(dāng)然不足的話也可以看情況享受較低利率。”楊恩介紹，拼團(tuán)活動會發(fā)優(yōu)惠券，還款方式為1年以內(nèi)先息后本，個別客戶等額本息。“最近的意向客戶很多，上周剛剛組成一個團(tuán)。”

  “活動的目標(biāo)群體主要是兩類，一是銀行的存量優(yōu)質(zhì)客戶，我們一般也會主動邀請他們;再就是一些新開卡的客戶，當(dāng)然需要經(jīng)過比較嚴(yán)格的資質(zhì)審核。”楊恩告訴記者，最終利率將根據(jù)個人還款能力、信用記錄等由系統(tǒng)審批確定，他們也會被要求向消費者強調(diào)，不是每人都可以享受最低利率。

  實際執(zhí)行過程中申請人會發(fā)現(xiàn)這些門檻。即將為新房裝修的蘇先生最近在比較各大銀行的消費貸，據(jù)他了解：能做到3%以下特別低的，一是對公積金、學(xué)歷、年齡等綜合指標(biāo)的考量比較嚴(yán)格，二是額度有限制，比如只能用一次券或只能貸出10萬元，再多貸就只能走更高的利率。

  “還有些銀行比較‘走量’，利率大概在3.5%左右不是特別低，但是主打券多，客戶經(jīng)理甚至可以給你100張優(yōu)惠券，隨時可借。”蘇先生提到。

  蘇先生后經(jīng)朋友介紹，去辦理了一家銀行3.18%利率的貸款產(chǎn)品。“我在手機端看到利率最低只有3.68%，要到線下找客戶經(jīng)理才能拿到低利率。銀行審核結(jié)果資質(zhì)良好，但還是只能申請到30萬元的額度。”蘇先生表示，業(yè)務(wù)員對自己說，類似他這種工作收入比較穩(wěn)定、在當(dāng)?shù)匾?guī)模較大企業(yè)工作的群體，差不多八成都能辦下來。

  大額度消費貸并不“易貸”

  如同蘇先生的經(jīng)歷，30萬元的額度對于大部分的客戶來說已經(jīng)是“頂額”了。但在開年的激烈競爭里，貸款額度的極限也出現(xiàn)了一些變化。

  據(jù)媒體報道，今年部分銀行貸款額度審批上限調(diào)整到100萬元至200萬元左右。例如，建設(shè)銀行江蘇省分行便在公眾號上發(fā)文介紹“建易貸”產(chǎn)品：年化利率3.45%(單利)起，最高可貸100萬元，最長可貸60個月。

  記者咨詢了江蘇一位建設(shè)銀行業(yè)務(wù)員，她表示這并不是針對春節(jié)推出的產(chǎn)品，2023年已多有推廣，重點是對客戶群體的單位性質(zhì)和公積金等要求非常嚴(yán)格。“而且不一定所有的錢都能到自己的賬戶，比如可能要找裝修公司等幫忙刷，還有可能要提前還款。”

  “主要是為了保證客戶貸出來的錢是用在購車、裝修、教育、旅游等方面，而不是購房或購買股票基金等投資類產(chǎn)品。”上述業(yè)務(wù)員表示。

  身在上海的個人貸款業(yè)務(wù)員小昭(化名)對記者介紹，她們目前主推的一款消費貸產(chǎn)品同樣是利率最低可以做到3%，具體情況要看在該行的個人貸款權(quán)益分?；顒訒r間也很短，除夕之前就會結(jié)束。

  “最高可貸額度的話，普通客戶最高能貸到30萬元，如果開公司的企業(yè)主這類，能貸到50萬元。”小昭說，想貸100萬元的額度就需要抵押物了，她經(jīng)手的信用貸最多就50萬元。

  “不過確實在執(zhí)行過程中會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在30萬元的資金對很多人來說不太夠，尤其是像上海這樣的一線城市消費高，這部分額度就不太能解決問題。”小昭說，最近來咨詢大額信用貸的人也很多，但監(jiān)管部門和銀行肯定還是有過度負(fù)債風(fēng)險的考量。

  需要注意哪些風(fēng)險

  需要注意的是，當(dāng)前各銀行推出的3%利率優(yōu)惠的產(chǎn)品，其實已顯著低于當(dāng)前3.45%的1年期LPR。楊恩也回憶道，2020年左右，消費貸利率基本還在5%到6%之間，很快便逐漸下調(diào)，2023年已走低至4%以下，到如今在3%左右徘徊。這是否會對銀行構(gòu)成影響?

  “目前，由于存款利率降低等因素，銀行資金成本也有所下降，降低個人消費貸款利率具有一定基礎(chǔ)。”招聯(lián)首席研究員董希淼認(rèn)為，消費貸款在銀行貸款總量中占比不高，對息差影響比較小;且消費貸利率下調(diào)和投放速度加快，通常對銀行營收能帶來正面影響，有利于增加營收總量。

  “消費貸款利率的降低，對銀行資產(chǎn)質(zhì)量幾乎沒有影響。利率下調(diào)只是降低價格，不等于放低風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)。而銀行的超低利率消費貸款，通常針對優(yōu)質(zhì)客戶群體，因此風(fēng)險總體可控。”他說。

  當(dāng)然，市場上也一直有以消費貸墊付房貸、從事高風(fēng)險投資等違法違規(guī)的操作存在。對此董希淼認(rèn)為，應(yīng)將虛構(gòu)貸款用途、挪用信貸資金的行為納入征信系統(tǒng)，提高借款人違規(guī)成本。金融機構(gòu)可以適時建立灰名單、黑名單等制度。

  消費者更不應(yīng)看到利率較低就盲目申請。“首先是千萬要提防貸款相關(guān)的電信詐騙，我們銀行目前只有部分小額貸款可手機線上辦理，其他都需要本人到營業(yè)廳來;其次是一定要注意還款方式是等額本息還是先息后本等細(xì)節(jié)。”楊恩提到。

  相關(guān)部門和業(yè)內(nèi)人士也頻頻提醒，金融消費者申請消費貸款要合理適度，將個人債務(wù)負(fù)擔(dān)控制在合理水平之內(nèi)，不能圖低息盲目跟風(fēng)，從而造成過度負(fù)債。(記者 左宇坤)