10月25日晚,膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑(VDS)行業(yè)龍頭湯臣倍健公布了2024年三季度報(bào)告。報(bào)告指出,受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整等多重因素影響,湯臣倍健面臨一定的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)。

　　據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)顯示,今年前八個(gè)月,全國(guó)零售藥店的VDS額同比下降了20%。在線上渠道,隨著跨境品牌和白牌產(chǎn)品的涌入,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇,給湯臣倍健帶來(lái)了不小的壓力。然而,根據(jù)阿里、京東、抖音、拼多多等第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù),今年1至9月,湯臣倍健在全品牌電商市場(chǎng)份額中仍穩(wěn)居VDS企業(yè)首位。

　　

 

　　根據(jù)三季度報(bào)告,湯臣倍健(300146.SZ)2024年1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約57.34億元;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約8.69億元。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中,分品牌來(lái)看:主品牌“湯臣倍健”實(shí) 現(xiàn)收入 31.94 億元;“健力多”實(shí)現(xiàn)收入 6.98 億元;“lifespace”國(guó)內(nèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入 2.71 億元,境外 LSG 實(shí)現(xiàn)收入 6.84 億元。分渠道來(lái)看:線下渠道實(shí)現(xiàn)收入 31.09 億元;線上渠道實(shí)現(xiàn)收入 25.86 億元。

　　面對(duì)挑戰(zhàn),湯臣倍健積極求變,以提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量為核心目標(biāo),從品牌、產(chǎn)品和渠道三個(gè)方面同時(shí)發(fā)力。在品牌端,公司聚焦核心品牌,調(diào)整品牌運(yùn)營(yíng)策略和資源分配;在產(chǎn)品端,公司持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)和創(chuàng)新,以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;在渠道端,公司重新梳理了全渠道價(jià)值鏈,推出了經(jīng)銷(xiāo)商支持計(jì)劃,并加大了對(duì)終端資源的投入。

　　

 

　　今年,湯臣倍健對(duì)旗下多款產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí),從原料、含量、配方、工藝、功能等多個(gè)維度提升產(chǎn)品的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)水平,明確以創(chuàng)新產(chǎn)品推動(dòng)品類(lèi)增長(zhǎng)的策略。下半年,公司將重點(diǎn)關(guān)注蛋白粉、健力多兩大核心單品的迭代升級(jí),并加強(qiáng)線上線下產(chǎn)品的差異化管理,以提升優(yōu)勢(shì)品類(lèi)的市場(chǎng)份額。同時(shí),公司還在積極拓展強(qiáng)功能新品類(lèi),如抗衰老、微生態(tài)、心血管健康、認(rèn)知健康等領(lǐng)域。

　　在線下渠道方面,湯臣倍健通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和深度分銷(xiāo)等策略來(lái)賦能渠道業(yè)務(wù)增長(zhǎng),并開(kāi)展了經(jīng)銷(xiāo)商扶持計(jì)劃以激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的積極性。在線上渠道方面,面對(duì)白牌產(chǎn)品的沖擊,公司堅(jiān)持以強(qiáng)科技產(chǎn)品和強(qiáng)品牌為應(yīng)對(duì)策略,優(yōu)化投放模式以提升電商渠道的盈利能力。

　　值得一提的是,盡管面臨市場(chǎng)壓力,但湯臣倍健在三季度仍獲得了外資和多家機(jī)構(gòu)的增持。三季報(bào)顯示,香港中央結(jié)算有限公司、易方達(dá)創(chuàng)業(yè)板交易型開(kāi)放式指數(shù)證券投資基金和中證500交易型開(kāi)放式指數(shù)證券投資基金等機(jī)構(gòu)的持股比例均有所增加。

　　對(duì)于行業(yè)的未來(lái)前景,有機(jī)構(gòu)表示看好VDS行業(yè)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)空間。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示,2023年中國(guó)VDS行業(yè)零售總規(guī)模達(dá)到2253億元人民幣,同比增長(zhǎng)約11.6%。同時(shí),新企業(yè)的不斷涌入也顯示了行業(yè)的活力和潛力。面對(duì)新周期帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),湯臣倍健也將堅(jiān)持董事長(zhǎng)梁允超強(qiáng)調(diào)的:“堅(jiān)守初心,產(chǎn)品才是消費(fèi)品牌的終極密碼。”以不變應(yīng)萬(wàn)變,將繼續(xù)堅(jiān)持“科學(xué)營(yíng)養(yǎng)”戰(zhàn)略,不斷提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力,塑造獨(dú)家競(jìng)爭(zhēng)力,為更多用戶(hù)的健康創(chuàng)造價(jià)值。

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