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時黛和她的4億生意

來源:互聯(lián)網(wǎng) 編輯:小雷 2021-06-04 11:33:22
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  近日,新銳品牌——時黛王妃, 憑借“痘痘肌都能用的養(yǎng)膚粉底液”和“斷貨王-椰肉潔面啫喱”火爆全網(wǎng)!

  從寂寂無名到一夜爆紅

  “時黛王妃””做對了什么?

  這些疑問在與國貨品牌的黑馬——時黛王妃創(chuàng)始人時黛的訪談中一點點清晰······

  她是時黛

  一個奮斗在美妝護膚事業(yè)的80后

  時黛本人,個子嬌小,圓臉笑眼,親切起身跟我們打招呼的她,與想象中黃金履歷的時黛完全不同,很難跟她風(fēng)風(fēng)火火的4億事業(yè)聯(lián)想起來。

  比起想象中的女強人,時黛本人看起來更像是溫暖、有能量的鄰家姐姐

  時黛說,自己的確不是什么女強人,她跟大家一樣,生在普普通通的家庭,哥哥早逝,父母年邁,責(zé)任督促自己扛起所有,照顧家人,一路走來跌跌撞撞,回憶自己的十年,點點滴滴歷歷在目…

  三、從粉絲到加盟商

  小編:聽說您創(chuàng)業(yè)是從0開始,那第一批粉絲是怎么獲得的呢?

  時黛:雖然我懂引流,但起初我們真的0營銷0推廣,完全靠口碑!開始就是兩個300+好友的微信號做,作為我超級用戶,我邀請她們給到使用反饋和轉(zhuǎn)介紹。

  我堅信真誠信任是新客的來源,品質(zhì)是做回頭客的關(guān)鍵,好的產(chǎn)品自己會說話,大家用的好,自然而然會介紹身邊的朋友,我的訂單自然會越來越多。

  時黛通過真誠的發(fā)圈,不斷鎖定回頭客分裂

  開業(yè)第1個月,我們的庫存全部搶完,這成績無疑是給我很大的鼓勵。

  隨著越來越多顧客口口相傳,越來越多的影響力的人推薦“時黛王妃”產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)逐漸有了熱度,新品一上線,就售罄。

  小編:為什么會萌生招募加盟商的想法?

  時黛:其實我本來沒有這個想法,品牌越做越好,很多老顧客、粉絲、朋友看著我做大,主動找到我,希望我能在事業(yè)上拉她們一把。我的加盟商有90%是女性,全職寶媽希望能實現(xiàn)經(jīng)濟獨立,學(xué)生能找到未來發(fā)展方向,上班族能跨越事業(yè)的瓶頸,實現(xiàn)在一線城市買車買房的夢想,我很樂意幫助她們實現(xiàn)。

  小編:怎么樣才能做你的加盟商呢?

  時黛:不是所有人都能做我的加盟商。一方面加入了就意味著我要對她們負責(zé),另外是我不希望降低門檻而影響品牌名聲,為了保證加盟商一定會賺錢,我會考量3個方面判斷她能不能加入:

  1)經(jīng)濟實力。必須有一定的錢用來做流動基金,不能把目光止步啟動基金,要把目標(biāo)放大放遠,一開始賺10萬,后面可以是20萬,50萬,100萬。

  2)時間。你是不是可以全身心投入到這個事業(yè),我不需要三天打魚兩天曬網(wǎng)的加盟商,任何事情都是花心思花時間,創(chuàng)業(yè)注定要時間精力,月入10萬不是輕輕松松不是每天花2個小時就可以做到的。

  3)真誠。你可以沒有經(jīng)驗,因為我可以教你,但我希望每個加盟商都要真誠,不欺騙消費者,不賺黑心錢。道不同不相為謀,我要和志同道合的人一起進步成長。

  小編:你的標(biāo)準(zhǔn)很明確,這樣一定程度會篩選出優(yōu)秀的人與你為伍。

  時黛:是的,因為加盟商是我的合伙人,我們是同一陣線,我比誰都希望她們發(fā)展得好。

  加盟商合照+業(yè)績反饋

  小編:你所有的加盟商,都能這么高收益的秘訣是什么?

  時黛:第一還是前面說的,能成為我們加盟的伙伴,都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選的,一旦選上,公司會提供四大扶持!

  1)首先是審核,在經(jīng)濟、時間、經(jīng)營理念上要相符,這就篩選出真正又實力,想要良性創(chuàng)業(yè)的人。我們堅信只有共頻共振的人,才能干出一番成功事業(yè)。

  2)定制個人服務(wù)方案。根據(jù)每個人的情況,我會提供團隊搭建、爆款打造、推廣營銷等一系列專屬服務(wù),從0到1,以確保不到10人的小團隊,利潤起碼月入10萬。我們的私聊話術(shù)有標(biāo)準(zhǔn)化的話術(shù)模板,經(jīng)過練習(xí),每個加盟商都形成了自己的風(fēng)格。除了業(yè)務(wù)核心資料,我們會跟合伙人,一起身心靈的成長,讓合伙人非常有能量,團隊一起賦能,更加強大!

  3)提供引流服務(wù)。這一點非常非常重要!任何生意最重要的是客源,基于11年的市場經(jīng)驗,我有優(yōu)于市場質(zhì)量且低于市場成本的推廣資源,給加盟商提供免費高質(zhì)量客源,我創(chuàng)業(yè)第一個月600多粉絲可以做到買到斷貨,回購率超過行業(yè)水平,很多人都說看到我這塊資源過來。

  4)幫助加盟商實現(xiàn)利潤轉(zhuǎn)化。我會將11年營銷經(jīng)驗提煉成高效轉(zhuǎn)化話術(shù),包括過往的營銷、品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗,包括了分析客戶,挖掘痛點、解決需求,種草邏輯等,毫無保留教給加盟商,以確保加盟商每個月收入可以持續(xù)增長。

  為了服務(wù)好我的加盟商,我已暫停開放加盟,全心全意服務(wù)現(xiàn)有已達成的合伙人,精力聚焦,協(xié)助他們做大,路要一步步走,我見過太多一開始急著擴張,結(jié)果壞了口碑,做垮品牌的,我要對我的加盟商負責(zé)。

  時黛在加盟商會議定下

  扶持現(xiàn)有加盟商做大,暫停招商的戰(zhàn)略!

  小編:你參與的項目每個都賺錢嗎?

  時黛:我做什么項目,都會賺錢。

  我6歲就跟著做生意的父母全國各地跑,大概是耳濡目染,很小我就有生意頭腦。第一次是10歲賣玫瑰花,一個晚上賺了200元,那時候?qū)τ谝粋€每天零花錢只有2塊錢的我來說,是巨款。

  大學(xué)畢業(yè)后,我在公司一直做新項目,14年趕上電商PC紅利,一個月利潤一個億,后面跟著老板二次創(chuàng)業(yè)化妝品,微信無線紅利,2年創(chuàng)造1.5個億,全年4個億。

  在公司所負責(zé)項目沒有失手過,我非常擅長搭建組織架構(gòu),從0-1-億,身邊也培養(yǎng)了很多代理跟同事,跟隨最久的伙伴也有8年了??梢哉f,無論經(jīng)驗還是資源,我都有信心成功!

  時黛跟團隊在公司簡單的慶功宴

  我們的團隊都很務(wù)實,日常我們都是非常高效的做事情,我今年也希望,把身邊跟著多年的苗子,培養(yǎng)成老板,幫助他們賺錢,能買車買房!

  四、輕運營的創(chuàng)業(yè)團隊

  小編:既要做零售,又要做加盟,你的團隊是不是很大?

  時黛:并不是。我之前的公司都是人海,動則1千到三千人,我很明白,這樣干,對于老板的壓力會有多大,職能各個板塊都有專業(yè),配合高,性價比的外包公司。

  銷售方面,我們趕上了直播紅利期,薇婭李佳琦一個人直播服務(wù)三千萬粉絲,早已不用原來單一的銷售模式。

  產(chǎn)品開發(fā)板塊,我給了龔博士和跟我認識10年的合伙人Ann,她任職廣州知名化妝品行業(yè),開發(fā)很多爆款,復(fù)購率做到行業(yè)TOP5!她很執(zhí)著做產(chǎn)品,有自己的職業(yè)道德,不會因為利潤昧著良心開發(fā)劣質(zhì)產(chǎn)品,我看重她的原則和真誠。

  內(nèi)容團隊是跟我合作8年的老同事,非常擅長挖掘客戶痛點需求,用最直觀直白的方式輸出種草內(nèi)容。

  倉儲系統(tǒng),我們選擇專業(yè)最強的倉儲運作系統(tǒng),保證我們產(chǎn)品第一時間發(fā)到顧客手上。

  因為輕運營,公司風(fēng)險小,資金周轉(zhuǎn)低,回報率高,所以想要加入我們的很多,我們會嚴(yán)格篩選,一旦篩選上的,通過我們的4個扶持,全部都做到了盈利!

  五、上億元生意全靠手機

  小編:所以目前你們的客戶成交就只是在微信是嗎?

  時黛:是的,有些人覺得很LOW,不好意思,最不起眼往往最賺錢!三X松鼠凈利率2%,也就是做100億利潤2億。而某牛插座做100億,利潤有23億。很多企業(yè)聽起來都不知道,但是人家很賺錢。我認為只要產(chǎn)品正規(guī),選擇我熟悉并擅長的微信領(lǐng)域,更適合小眾品牌成長。

  小編:現(xiàn)在各大平臺很火,特別是DOU音,有沒有考慮到這個平臺呢?

  時黛:是的,DOU音很火,但是大家都沖進去這個賽道,競爭非常大,天Mao唯P拼DD,這些大平臺客單價非常低,你搜索一個產(chǎn)品,各個牌子比你便宜,代言明星比你有名,如何競爭?運營成本高,都是平臺賺錢。

  時黛帶領(lǐng)的團隊

  小編:能說說你是怎么分享朋友圈的竅門嗎?

  時黛:我們要真實做自己!我很愛分享生活,我的朋友圈都是真實的,大家看著我開發(fā)產(chǎn)品的過程,好的產(chǎn)品自己會說話,只要你的產(chǎn)品真的好用,都是你真實反饋,你就會觸動到顧客。

  我們80%的銷售額,源于20%的超級用戶,朋友圈要做20%超級用戶想了解的信息,我做市場11年,內(nèi)容可以做的很好,但是我的生意秘訣,真的就是靠產(chǎn)品好用帶來的分裂顧客和復(fù)購!

  第一批買時黛王妃的客戶,都是我們的超級用戶,我們會請她們轉(zhuǎn)介紹。 我們會對客戶說:“如果你覺得好的話,可以幫我們發(fā)朋友圈推薦更多客戶嗎?” 很多客戶都樂意幫我們發(fā)朋友圈,很細致的表達自己使用產(chǎn)品,整個體驗過程跟使用前后很明細的變化,女性看到身邊的朋友真真實實的用起來,變漂亮了,都會被真實的反饋打動!

  我就真誠真實的,顧客的需要是什么,我給到什么,僅此而已。

  小編:最后有什么想要跟讀者說的話嗎?

  時黛:今天的采訪,讓我對我的品牌——“時黛王妃”有了新思考,很多人都說我怎么這么厲害?我覺得不是厲害,只是踏實做人做事得到的結(jié)果。

  我感謝這個時代,很多國家還在戰(zhàn)亂,饑荒,新冠疫情。感恩祖國!能讓我們擁有安穩(wěn)的環(huán)境,去奮斗,去做事業(yè)!中國人都是很努力的,我希望用我的初心,認識我,不一定要找我買東西,可以通過微信看到我,平凡又努力的生活,感受到我的能量!讓更多的青年跟寶媽,找到適合自己的妝扮,找到自己的奮斗目標(biāo)!不怕生活的苦,能由內(nèi)而外的自信、健康、達觀、喜樂!

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