照明行業(yè)苦“內(nèi)卷”久矣,卻始終不得脫困之法。在剛剛落幕的“亞洲照明及LED產(chǎn)業(yè)的風向標”——廣州國際智能照明展(光亞展)上,云烽智能、創(chuàng)浦科技、天力源、多美實業(yè)等多家知名照明企業(yè)選擇與全球化IoT開發(fā)平臺涂鴉智能(NYSE: TUYA)達成合作,為行業(yè)脫困“內(nèi)卷”了可借鑒的實踐樣本。
近年來,隨著傳統(tǒng)照明進入發(fā)展瓶頸期,產(chǎn)品同質(zhì)化等問題愈發(fā)嚴重,行業(yè)利潤空間被不斷壓縮。暫尋不到出路的境況下,企業(yè)只能通過低價“內(nèi)卷”來艱難維生。2020年全球疫情爆發(fā)后,又讓遍布世界各地的照明鏈陷入癱瘓,企業(yè)無“芯”可用,海外渠道也難以拓展。
行業(yè)亟需一條破局之道,以幫助企業(yè)掙脫困境。AI、IoT等新興技術帶來的照明智能化,給了行業(yè)一根救命稻草。
中國輕工業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示,2020年1-11月,全國照明企業(yè)收入同比下降9.3%,但智能照明卻增長迅猛。IDC數(shù)據(jù)預測,到2021年,中國智能照明市場增長速度超過90%。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)也給出了積極信號,預計2022年中國智能照明行業(yè)市場規(guī)模將達到431億元。
究其內(nèi)因,智能化為消費者帶來新鮮感的同時,又提高了行業(yè)利潤空間,把深陷價格戰(zhàn)的照明企業(yè)拉出泥沼。一位從業(yè)者曾感概:相比傳統(tǒng)燈具,智能照明設備的售價高了不少。
顯然,智能化已成為照明行業(yè)走出“內(nèi)卷”的共識,智能照明風口已經(jīng)顯現(xiàn)。
難以翻越的智能“高山”
踩上風口,雖然意味著照明企業(yè)抓住了時代機遇,但進入萬物智聯(lián)時代的入場券,卻隱匿在技術、生態(tài)、渠道等種種風險之下,一招不慎,入場資格或將永久失去。
多美實業(yè)總經(jīng)理張騏韜表示,在智能轉型過程中,“網(wǎng)絡延遲、單火取電穩(wěn)定性、Wi-Fi待機功耗高和信號弱、不同平臺難接入等問題,都是我們研發(fā)過程中遇到的難題。”這是一家專注IoT領域的國家級高新企業(yè),歷經(jīng)2年發(fā)展,已成長為智能開關領域領導品牌,智能家居SKUs達180款。
【涂鴉智能與多美實業(yè)簽約儀式現(xiàn)場】
掌握智能技術的開發(fā)者尚且如此,于一心撲在硬件設計與的傳統(tǒng)照企來說,解決技術問題的難度系數(shù),更是直線上升。“通用對接模塊,沒有一套完整的產(chǎn)測功能;藍牙、Wi-Fi二者只能用于配網(wǎng),不能同時連接;多個藍牙m(xù)esh設備聯(lián)網(wǎng)時只能單點連接,速度慢……”作為一家深耕照明領域十余年,擁有極強LED研發(fā)、創(chuàng)新和能力的行業(yè)領軍品牌,天力源外貿(mào)部經(jīng)理張彥在談及企業(yè)智能轉型時,仍面露難色。
【涂鴉智能與天力源簽約儀式現(xiàn)場】
技術難題花費的長周期和高費用,會消耗掉照企大量的時間和資金成本。即使幸運地跨過技術關卡,比之更難的生態(tài)構建,也等著照明企業(yè)來闖。在萬物智聯(lián)時代,跨領域、跨行業(yè)的生態(tài)融為必然形態(tài),原本各行其道的行業(yè)發(fā)展路徑,正漸漸交融。以全屋智能場景構建為例,該場景要實現(xiàn)成功運轉,需要智能燈具、智能門鎖、智能窗簾、智能音箱等設備互聯(lián)互通。顯然,只專注于單一領域的企業(yè),無法做到這點。
而放眼全球市場,照明行業(yè)的渠道正在經(jīng)歷大洗牌。面對價格高昂的智能照明設備,傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道疲軟,消費群體對智能設備的認知度和興趣度不高。
云烽智能是一家集軟硬件開發(fā)、、于一體的IoT技術應用整體解決方案商,為客戶高性價比、高可靠的智能家居產(chǎn)品。面對這個問題,云烽智能總經(jīng)理湛銘認為,“在和客戶做產(chǎn)品功能演示時,發(fā)現(xiàn)客戶對新事物還不太了解。企業(yè)亟需開拓一條新的、穩(wěn)定的市場渠道,以求適配智能燈具和消費群體。”
【涂鴉智能與云烽智能簽約儀式現(xiàn)場】
涂鴉智能多維度搭起“翻山梯”
這次光亞展上,云烽智能、創(chuàng)浦科技、天力源、多美實業(yè)等多家照明企業(yè)與涂鴉智能的簽約,讓行業(yè)看到了“闖關”新方法——借勢IoT開發(fā)平臺,實現(xiàn)智慧升級。
涂鴉智能的涂鴉串口調(diào)試助手等IoT開發(fā)工具,已成功幫助多美實業(yè)快速落地了智能開關、插座、照明、風扇、窗簾等多款設備,實現(xiàn)了研發(fā)成本和設備功耗雙降低。另外,涂鴉智能的酒店SaaS解決方案,還幫助多美實業(yè)將智能設備落地酒店場景。
針對老牌企業(yè)天力源,涂鴉智能的MCU SDK開發(fā)工具,能夠讓其充分發(fā)揮固件開發(fā)優(yōu)勢,實現(xiàn)對控制類產(chǎn)品的二次開發(fā)。這期間,天力源能夠自定義產(chǎn)品功能,自主掌握產(chǎn)品開發(fā)周期,使之大幅縮短。同時,涂鴉智能豐富的SoC免開發(fā)方案,幫助天力源快速落地了多款智能照明設備。目前,天力源已成功落地總計超50個智能控制電器和智能照明產(chǎn)品。
同樣利用涂鴉智能的二次開發(fā)工具,并配套相關涂鴉模塊,云烽智能為智能設備新增了定制化功能,并外增了遙控器。
作為一家專注于智能家居研發(fā)照明企業(yè),創(chuàng)浦科技致力于為消費者打造舒適、便捷的健康光環(huán)境。在涂鴉智能的技術支持下,創(chuàng)浦科技已快速落地支持藍牙和Wi-Fi連接方式的燈帶、落地燈、床頭燈和戶外燈串等智能照明設備,并為其配置了音樂場景、動態(tài)場景、場景等功能,極大地提升了用戶使用體驗。同時,創(chuàng)浦科技還在涂鴉智能的幫助下,開發(fā)出了GVVOO HOME App,并搭建了App商城,實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化發(fā)展。未來,依托涂鴉智能的IoT開發(fā)平臺,創(chuàng)浦科技將不斷拓展智能氛圍燈飾、智能家居等產(chǎn)品線,同時開發(fā)App視頻端口、社區(qū)端口,以增強用戶體驗度和對產(chǎn)品粘性。
【涂鴉智能與創(chuàng)浦科技簽約儀式現(xiàn)場】
困擾行業(yè)許久的生態(tài)壁壘問題,在涂鴉智能的幫助下也迎刃而解。涂鴉智能的API接口,支持云烽智能、創(chuàng)浦科技、天力源、多美實業(yè)燈照明企業(yè)將其智能設備接入涂鴉智能開放生態(tài),實現(xiàn)與超41萬款Powered by Tuya智能設備的互聯(lián)互通和集成操作。
此外,涂鴉智能還幫助照企解決了市場渠道的問題。其全球超10萬個線上線下渠道,能幫助云烽智能、天力源等照明企業(yè)輕松對接世界知名零售商,實現(xiàn)設備的成功出海。比如在涂鴉智能的幫助下,天力源智能照明設備在拉美市場的銷量翻了超10倍,不僅如此,其智能開關、調(diào)光器等成品,已成功進入歐美市場,并取得一定的市占率。云烽智能的燈帶產(chǎn)品,在使用了涂鴉Wi-Fi控制器以后,其在COSTCO超市的銷量,從2018年的8萬套飆升至2019年的30萬套,翻了近4倍。
智能時代所構建的新秩序是去除壁壘和邊界?;诖?,涂鴉智能將攜手眾多照明企業(yè),共建行業(yè)開放生態(tài),加速推動智能照明商業(yè)價值落地。